一度爆火的知識付費賽道，正被大廠“拋棄”。
近日，字節(jié)跳動旗下的抖音學浪APP突然宣布，自7月31日起停止服務(wù)；騰訊課堂則發(fā)布通知稱，于8月停止所有在線課程的訪問服務(wù)，10月1日后全面停止所有平臺服務(wù)。阿里巴巴也宣布，撤銷淘寶大學，改成淘寶教育，且不再開發(fā)新課程……
這些動作，似乎傳遞一個信號：知識付費時代的泡沫正在破滅。不過根據(jù)《艾媒咨詢2023年中國知識付費行業(yè)現(xiàn)況及發(fā)展前景報告》顯示，2025年，中國知識付費市場規(guī)模還將繼續(xù)增長，達2808.8億元。
明明市場前景一片廣闊，為何互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛撤退？知識付費，怎么突然不香了？
突如其來的“大撤退”
兩天前，浙江某高校大三學生付欣瑤打算拾起未學完的視頻剪輯課，當她開知識付費APP學浪，首頁卻跳出一個“升級”通知：自7月31日起，平臺將改為抖音課堂，用戶須轉(zhuǎn)到抖音APP中繼續(xù)學習。
付欣瑤學習這款課程，售價149元，主要介紹視頻剪輯思維理論和商業(yè)項目實操的相關(guān)知識?！爸髦v人是我在抖音上認識的，每節(jié)課能講一個半小時，內(nèi)容還挺值?！备缎垃幐杏X有點惋惜，她希望課程能尋得新平臺繼續(xù)更新。
學浪不是第一個主動離開知識付費行業(yè)的平臺。此前，背靠大廠的騰訊課堂和淘寶大學也陸續(xù)宣布不再開發(fā)新課程。曾經(jīng)炙手可熱、創(chuàng)造諸多造富神話的賽道，正愈發(fā)冷清。
知識付費，顧名思義，就是將知識資源進行組織和包裝，通過互聯(lián)網(wǎng)售賣給有需求者，羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇曾形象比喻，整個過程就像把知識包裝成“膠囊”，投喂給用戶。過去數(shù)年，它成為年輕人閑暇之余最熱衷的學習方式之一。相關(guān)研報顯示，2022年，中國知識付費用戶的數(shù)量達5.27億人。
巨大的市場潛力，引來眾多嗅覺靈敏互聯(lián)網(wǎng)大V和資本，他們憑借先發(fā)優(yōu)勢，引爆一個又一個商業(yè)奇跡。2016年，吳曉波的收費音頻產(chǎn)品《每天聽見吳曉波》，在短短5個多月內(nèi)，以180元一年的售價賣出10萬份；2021年“雙11”期間，樊登讀書賣出了高達3億多元的會員費。同期，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺也加入戰(zhàn)場，如知乎上線“值乎”和“知乎Live”，喜馬拉雅FM推出“123”知識狂歡節(jié)……
互聯(lián)網(wǎng)巨頭們則闊綽很多，他們大手一揮，另起爐灶。字節(jié)跳動、騰訊、阿里巴巴分別成立學浪、騰訊課堂和淘寶教育專業(yè)平臺，一時形成“三足鼎立”局面。這些雨后春筍般的知識付費產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶提供了多樣化的學習選擇，也推動了市場的繁榮。
三家平臺都被寄予厚望，并投入巨大資源。比如淘寶在2020年發(fā)布“一億新生計劃”，承諾三年內(nèi)幫助超1000家教培和知識付費機構(gòu)獲取10萬名以上新生；學浪則宣稱，聯(lián)合抖音、今日頭條、西瓜視頻三方力量，投入百億流量，扶持平臺教育創(chuàng)作者。
風口來得快，去得也快。誰也沒想到，當越來越多的玩家涌入知識付費知識賽道時，用戶反而愈發(fā)冷靜起來?；馃岬氖袌鐾蝗槐粷擦艘慌枥渌?
“最明顯的變化，就是流量在減少?！卞Ч猓ɑ┦悄持R付費平臺的前運營負責人，去年離職后創(chuàng)辦了一家知識付費培訓班。他告訴記者，開年至今，許多學員反饋，某短視頻平臺入口流量減少了約20%，數(shù)據(jù)腰斬的例子也有不少。
商家日子不好過，平臺也好不到哪去。根據(jù)艾媒咨詢報告，近年來，得到、喜馬拉雅等垂類平臺的付費率、復購率、滲透率等指標相繼下滑，紛紛遇到增長瓶頸。據(jù)艾瑞行業(yè)數(shù)據(jù)，中上游知識付費產(chǎn)品的復購率僅為30%。
現(xiàn)如今，字節(jié)跳動、阿里巴巴、騰訊紛紛宣布關(guān)?；虺蜂N知識付費相關(guān)APP，也預示著，知識付費賽道的未來或許不太樂觀。
成也流量 敗也流量
流量，流量，還是流量。在互聯(lián)網(wǎng)平臺做生意，這是一個繞不開的詞，知識付費也不例外。
“這是一個邊際成本很低、一本萬利的行業(yè)。要把生意做大，只能不斷吸引流量，有人就在這條路上走歪了?！闭劶爸R付費冷清的原因，濮光給出了自己的分析。
這也大概能解釋，“互聯(lián)網(wǎng)講師”們?yōu)楹稳绱藰O力地迎合、討好付費用戶。為了流量，原本正常的營銷方式，逐漸走了樣。
打開抖音、快手等短視頻軟件，“10節(jié)課編程入門速成”“5分鐘掌握寫作技巧”“7節(jié)課學會理財”等標題屢見不鮮。點擊觀看，主講人情緒高昂、唾沫星飛，特別是“錯過這次機會就再也沒有了”“別人都在學你不學就落后了”等話術(shù)，拿捏了不少人渴望提升的焦慮心理。
激情下單之后，用戶才猛然發(fā)現(xiàn)，絕大部分的付費課程并不能真正解決實際問題。記者在黑貓投訴浙江站輸入“知識付費”關(guān)鍵詞，展示出1770條投訴記錄?！敖桓吨R內(nèi)容差”“內(nèi)容與宣傳不符”“誘導付費”成為大多數(shù)消費者投訴的主要緣由。
濮光認為，這是一個惡性循環(huán)：“行業(yè)的野蠻生長，導致內(nèi)容同質(zhì)化，用戶不喜歡，產(chǎn)品和服務(wù)的復購率低下。為了刺激用戶付費，‘講師們’又開始通過販賣焦慮的方式刺激用戶，用戶購買后發(fā)現(xiàn)實際價值不大，再一次降低付費意愿?！?
圖源：視覺中國
“知識沒有想象的值錢?！苯?jīng)濟學者、工信部信息通信經(jīng)濟專家委員會委員盤和林告訴潮新聞記者，內(nèi)容平臺的知識大多數(shù)是零散的知識，缺乏系統(tǒng)性。自媒體在知識展現(xiàn)上能力也參差不齊，消費者無法得到期待的知識付費服務(wù)，于是逐漸失去了付費熱情?！耙粋€現(xiàn)實的問題是，收費的知識有時候不如免費的知識‘能打’。付費的知識很容易淪為一種戲說或者成功學?！?
行業(yè)亂象，引來監(jiān)管專注。2022年，新實施的《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)算法推薦管理規(guī)定》要求，平臺在推薦算法中要更偏向高質(zhì)量內(nèi)容。今年7月，抖音發(fā)布新規(guī)，嚴格把控泛知識類目的內(nèi)容，加強對角色資質(zhì)的審核，并對于已有的教育類小程序達人推廣能力進行回收。
“平臺是十分敏感的。首先，市場熱度已過；其次，賣方應對的投訴卻越來越多。作為平臺方，法律責任風險也在加大?！卞Ч庀蛴浾咛岬揭粍t公開報道，今年3月，上海警方搗毀一個以“無門檻學習剪輯、進軍短視頻平臺賺錢”為幌子騙取錢財?shù)姆缸飯F伙，查凍涉案資金1000余萬元。“類似的案子給許多平臺敲響警鐘，從目前看，及時抽離也算是權(quán)衡利弊后的結(jié)果?！?
知識付費路在何方
風口過境，紅利衰退，留下來的問題也足夠現(xiàn)實：知識付費是否走到了山窮水盡的地步？
“這只能證明賽道不再如之前那般火熱，但并不意味著行業(yè)的終結(jié)?！倍辔粯I(yè)內(nèi)人士向記者表示，當前，知識付費賽道正處于轉(zhuǎn)折點，那些真正為用戶提供價值的內(nèi)容和服務(wù)的知識服務(wù)商，將有機會脫穎而出。
從某種角度看，對內(nèi)容的重視，是知識付費賽道“重回初心”的表現(xiàn)。而知識創(chuàng)作者需要回答的是，什么樣的“知識”，在當下的賽道更有吸引力。
盤和林認為，知識付費有兩類——趣味性的知識，本身就應該免費；系統(tǒng)性、專業(yè)度高的知識，有付費的必要。比如一些職業(yè)教育和在線教育平臺經(jīng)久不衰，它們提供的就是知識付費該有的內(nèi)容質(zhì)量。
他預測，在互聯(lián)網(wǎng)平臺，知識付費可能會向趣味性延伸。換句話說，未來，付費的可能不止有知識，還有故事、短劇。他的解釋也很直白：“大部分自媒體平臺用戶使用動機不是學習，而是放松?！?
圖源：視覺中國
這一趨勢已有端倪。根據(jù)《艾媒咨詢2023年中國知識付費行業(yè)現(xiàn)況及發(fā)展前景報告》，近年來，知識付費賽道中的泛娛樂內(nèi)容愈發(fā)受到市場歡迎。一些傳統(tǒng)平臺，因介入故事品類而獲得成功，比如知乎的鹽選會員和百度的付費專欄。
值得一提的是，付費短劇因制作周期短、內(nèi)容回本快，市場需求較大，同樣被視為賽道新增長點。僅2022上半年，在廣電總局系統(tǒng)進行規(guī)劃備案的短劇就達2859部。騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷、抖音等視頻紛紛推出激勵計劃，旨在吸引更多內(nèi)容創(chuàng)作者?？梢哉f，在傳統(tǒng)知識付費賽道折戟的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，正在細分領(lǐng)域開辟新的流量戰(zhàn)場。
新內(nèi)容，帶來新希望。但無論如何，對于傳統(tǒng)知識付費‘玩家’而言，流量下降已是不爭的事實。對此濮光認為，雞蛋不能放在一個籃子里?！澳壳罢麄€行業(yè)賽道環(huán)境都在發(fā)生變化，知識付費運營者不應只依賴單一平臺，而應該在多個平臺進行內(nèi)容分發(fā)，比如小紅書、嗶哩嗶哩、百家號，以抵抗單一平臺的風險?！?
