本次培訓(xùn)有幸邀請(qǐng)到光輝國(guó)際咨詢公司資深顧問(wèn)蒲小平先生擔(dān)任主講人。蒲先生擁有清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士、北京科技大學(xué)工學(xué)博士，以及北京大學(xué)和美國(guó)福坦莫大學(xué)國(guó)際MBA學(xué)位。憑借其在西門子中國(guó)有限公司、瑞士德特威勒電纜系統(tǒng)(上海)有限公司及烏斯特技術(shù)股份有限公司等跨國(guó)企業(yè)擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)，蒲先生在培訓(xùn)中深入解析了復(fù)雜銷售方法論。他強(qiáng)調(diào)：“在項(xiàng)目周期長(zhǎng)、內(nèi)部跨部門參與人員多、客戶選擇方案繁雜的背景下，我們?nèi)绾螏椭蛻粼谫?gòu)買決策中達(dá)到雙贏?孫子兵法的智慧提醒我們，上兵伐謀，要深謀遠(yuǎn)慮，而現(xiàn)代商業(yè)中的'伐謀'，就是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角、深入的分析和深刻的洞察。成功不會(huì)自動(dòng)復(fù)制，唯有持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新才能在不斷變化的市場(chǎng)中立于不敗之地?！?/span>
公司總經(jīng)理助理兼客戶服務(wù)部部長(zhǎng)盧建益在項(xiàng)目開(kāi)幕式上發(fā)表了鼓舞人心的講話：“在專注日常工作的同時(shí)，我們更要抬頭看路，認(rèn)清方向。我們要牢記我們的愿景：成為國(guó)際一流的特種流體裝備企業(yè)。EGP的目標(biāo)是打造國(guó)際一流品牌，打造一流品質(zhì)的生產(chǎn)線，我們致力于生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，拒絕低端制造，這注定了我們要打的是價(jià)值戰(zhàn)而非價(jià)格戰(zhàn)。這次培訓(xùn)項(xiàng)目是實(shí)現(xiàn)這一愿景的重要基石，讓我們攜手努力，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在助力客戶成功的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和自我價(jià)值。”
Ebara Elliott Energy(荏原集團(tuán)能源公司)銷售學(xué)院于2024年正式啟動(dòng)，EGP的青年銷售將開(kāi)始為期兩年的成長(zhǎng)旅程。EEE首席運(yùn)營(yíng)官Shane Reph也是本次培訓(xùn)項(xiàng)目發(fā)起人，他和學(xué)員分享到，大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)他被聘任為GE的技術(shù)銷售工程師，后面有機(jī)會(huì)參與了曾經(jīng)的銷售學(xué)院項(xiàng)目，這個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)他在知識(shí)面上的拓展起到巨大的幫助。這段學(xué)習(xí)旅程通過(guò)廣泛的專業(yè)銷售培訓(xùn)不斷延續(xù)，從擔(dān)任銷售工程師到銷售營(yíng)銷副總裁的各種職位。公司相信通過(guò)此次培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施，將能培養(yǎng)出一批具有全球化視野和專業(yè)銷售技能的精英團(tuán)隊(duì)，為公司未來(lái)的成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
(來(lái)源：嘉利特荏原泵業(yè)）
