此次全國四大區(qū)域分別組織召開的銷售工作會議，形式多樣、特色鮮明、方向明確、方法集萃，各區(qū)域在會議組織安排上，精心策劃、集思廣益，從上半年經(jīng)營管理數(shù)據(jù)、業(yè)績分析、辦事處內(nèi)部管理存在問題及解決辦法、下半年工作重心和規(guī)劃、意見和建議等方面進行了工作匯報。各分區(qū)區(qū)總、副區(qū)總分別進行了點評，給出管理建議及下半年銷售目標完成方向。
01、華西大區(qū)
通過上半年訂單數(shù)據(jù)分析華西所在的四個分區(qū)配套、終端新增客戶所在的行業(yè)，同時分析了強有力的競爭對手在華西區(qū)域上半年業(yè)績漲幅，制定下半年針對流失客戶的舉措以及終端合同評審的重點監(jiān)督到位工作。副總監(jiān)牛強對華西大區(qū)四個分區(qū)的工作匯報進行點評，對華西大區(qū)銷售數(shù)據(jù)、客戶行業(yè)合作體量、市場競爭對手對標管理措施進行分析，特別在終端合同評審環(huán)節(jié)、配套客戶專屬方案、工作業(yè)務流程方面提出了方法措施。
02、華東大區(qū)
針對傳統(tǒng)環(huán)保水處理、建筑等傳統(tǒng)市場萎縮的情況下，上半年華東積極在光伏、儲能、半導體、機床行業(yè)拓展并取得一定的成績，會上對于新行業(yè)的市場前景、各個行業(yè)所需的泵型都進行了精彩分享，華東大區(qū)上半年訂單、主營業(yè)務收入、收款都保持了良好增長勢頭。通過走訪辦事處，華東大區(qū)輸出了針對區(qū)總、副區(qū)總管理辦事處需要強化管理應對舉措。副總監(jiān)盧兆磊對區(qū)域內(nèi)7個分區(qū)經(jīng)營管理數(shù)據(jù)進行了對比分析，市場形勢和競爭格局、下半年工作方向、三季度工作要求等方面進行部署，在各辦事處經(jīng)營指標方面提出了高要求，嚴標準。從人員配置、市場布局、日常管理方面，確立以業(yè)績指標為導向，以利潤指標為導向，因“辦”制宜、明確目標、層層落實、追蹤結果，奮勇向前，加油完成全年指標。
03、華北大區(qū)
根據(jù)年初公司對休眠客戶開發(fā)落單的激勵政策，成績突出、政策引領、取得了明顯的效果。尤其是主力產(chǎn)品以CDM多級泵、TD管道泵、CHM/CHL臥式多級離心泵為主，華北區(qū)總、副區(qū)總、辦事處在終端、配套、大客戶開發(fā)上進行了分工并明確了任務與措施。副總監(jiān)李鵬通過經(jīng)營數(shù)據(jù)全面總結營銷體系工作，客觀分析分區(qū)工作中存在的不足。指出面對新的發(fā)展形勢，唯一的處理就是快速應變，主動突圍，從團隊、市場、管理，以完成任務目標為己任，協(xié)力資源、保持斗志，克服不確定因素，深挖存量大市場。
04、華南大區(qū)
針對上半年訂單數(shù)據(jù)分析了區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品類型和行業(yè)分析，通過CRM數(shù)據(jù)分析業(yè)務人員拜訪總量、跟進質(zhì)量，通過數(shù)據(jù)和流程歸納了“十二項”不足和提出了三項關鍵措施，后續(xù)工作完善監(jiān)督、強化計劃與跟蹤指導，同時也提供了已經(jīng)在開始落地執(zhí)行的模板與方法。副總監(jiān)羅清科總結分析了上半年取得成績和亮點，明確強調(diào)了“十項”重點工作事項，精細化管理在于持久落實。會議培訓環(huán)節(jié)特邀請專業(yè)工程信息平臺培訓老師，幫助銷售一線提升商機信息來源，提高客戶的精準定位、快速深入業(yè)務關鍵階段，提高商機的轉化率。
南方泵業(yè)副總經(jīng)理丁亞云對各大區(qū)的會議組織和總結分析提煉給予了高度認可，肯定了上半年取得的優(yōu)異成績，從產(chǎn)品迭代、人才梯隊建設、營銷體系運行等多方面闡述了下半年的重點工作。就下一步工作提出四項要求：一、正確認識新形勢，堅定信心，確保全年任務不松懈。二、穩(wěn)存量、求增量，認真貫徹、堅決落地技術營銷措施。三、解放思想、轉變觀念、與時俱進、加強學習，進一步加強營銷隊伍業(yè)務技能;四、借助CRM等系統(tǒng)管理工具，更好的整合公司資源服務于客戶與市場，不斷推進營銷的數(shù)字化、信息化、系統(tǒng)化、流程化，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。
最后，中金環(huán)境總經(jīng)理、南方泵業(yè)董事長沈海軍在聽取了各條線的工作匯報后，對各大區(qū)、各銷售分區(qū)帶領的一線銷售團隊在上半年取得的成績給予高度肯定，并表示在營銷中心的帶領下，下半年一定會做的更好、更出色!對管理一線的辦事處經(jīng)理、副區(qū)總、區(qū)總提出強化技術實力的殷切要求，希望公司各部門明確下半年的工作目標，保持斗志，卯足干勁，奮輯篤行加油干，齊心共謀未來!
應勢而動創(chuàng)新績，篤行不怠再出發(fā)。南方泵業(yè)營銷中心通過此次會議更明確了方向，更堅定了信心，將以此次會議為再出發(fā)起點，形成統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃和相對穩(wěn)定的營銷管理體系，確保高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。
（來源：南方泵業(yè)）
