“發(fā)一千封郵件都不如親自見面談一談。憋了三年，我終于重新踏上了歐洲?！弊鳛橐患彝赓Q企業(yè)的負責人，周維峰從事外貿工作已經20余年，“雖然一直關注國內外的動態(tài)，但咱們做外貿的，不走出去很難拓展國際市場?！?/span>
在周維峰看來，尋找更多外貿伙伴是企業(yè)穩(wěn)外貿、促投資的上策。今年8月，得知兩年一屆的法蘭克福國際燈光照明及建筑物技術與設備展覽會（Light+Building 2022）會在10月2日在德國法蘭克福舉行，他按捺了許久的心思又砰地動了起來。
“公司的主要市場就在歐洲，很多客戶8月下旬時就主動來問我去不去展會？我想這機會難得，值得一去！”掐準了時機，這位英語流利的外貿老板提前與老客戶約好“展會上見”，帶上產品，只身一人于10月1日抵達德國。
為了這趟出行，周維峰做足了準備?！拔宜愫昧?，1天換2只口罩，一共帶了120只。還帶了好多個抗原自測盒，平均2-3天就會給自己測一下?！背水a品之外，塞滿行李箱的還有防疫物資。
抵達展會，周維峰被眼前的場景“驚”到了。諾大的會場內外，聚集著來自全世界不同國家、不同膚色的參展商和客商，英語、法語、西班牙語等各國語言不絕于耳。周維峰還在現場碰到了很多保持常年合作伙伴。
沒有會議廳，也沒有提前泡好的熱茶，周維峰直接在客戶展位旁坐下，幾個人圍成一圈，喝著咖啡就聊了起來。久未見面，又在這種行業(yè)盛會上重逢，大家都相談甚歡。
“外貿不僅僅是貨物、資金和信息的交流，更需要良好的人際關系，所以面對面的會談十分重要?！敝芫S峰提到了一位葡萄牙老客戶，兩人之前都是通過郵件來往，“合作這些年從未謀面，這次像是老朋友見面，既陌生又熟悉?！笔旰献髁阃对V，這位葡萄牙客戶對奧來電器的產品以及服務也給出很高的評價，雙方在展會現場達成了擴大合作的意向。
周維峰（左二）拜訪客戶。本人供圖
在歐洲的兩個月里，周維峰先后參加了法蘭克福國際燈光照明及建筑物技術與設備展覽會（Light+Building 2022）、2022歐洲柏林新能源汽車展覽會（eMove360° Europe 2022）、2022年西班牙馬德里照明展覽會 MATELEC等3個展會。期間，他還輾轉奧地利、英國、法國、西班牙、比利時、盧森堡、斯洛伐克等國家，拜訪老朋友、結識新客戶。
“這次出行談下的訂單中，有10%都來自新客戶，說明來得太值了?！敝芫S峰說。有些客戶其實一直有在接洽，但沒見面就好像最后一道檻沒邁過去一樣。這次通過見面洽談，我們把那些因為疫情擱置的項目重新續(xù)上了。
“‘走出去’是必須的，還要更大膽地走出去?！眹L到甜頭后，周維峰決定“乘勝追擊”，他已將下一次的出行提上了日程。
(來源：浙江在線）
