瑞江品牌 也是我的名片
在浙江大區(qū)，中集瑞江只投入一位攪拌車大區(qū)經(jīng)理，而杭州卓翼也是浙江地區(qū)唯一的代理經(jīng)銷商，在張?chǎng)慰磥?lái)，自己在某種程度上也是瑞江的另一位大區(qū)經(jīng)理，而他的名片也打上了瑞江人的屬性。
回顧創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷，張?chǎng)斡洃洩q新， “我是2009年入行開(kāi)始做業(yè)務(wù)員的，第一次簽下的60臺(tái)訂單就是瑞江產(chǎn)品，到后來(lái)創(chuàng)業(yè)我也只和瑞江合作，這么多年我們與瑞江的步調(diào)是非常一致的。”
談及為什么一直與瑞江合作，張?chǎng)伪硎?，一方面產(chǎn)品的可靠性和客戶的口碑很重要，從最開(kāi)始的東風(fēng)大力神底盤，再到江淮、廣汽、聯(lián)合卡車，以及現(xiàn)在主打的紅巖瑞江車，張?chǎng)我恢倍荚诰o跟瑞江的腳步，并且親眼見(jiàn)證了一代又一代瑞江產(chǎn)品的工藝與質(zhì)量改進(jìn)。
另一方面，在杭州卓翼成立之初的困難期，瑞江的全力支持也給了張?chǎng)螆?jiān)持創(chuàng)業(yè)的寶貴信心。據(jù)張?chǎng)位貞洠?017年之前，整個(gè)浙江市場(chǎng)發(fā)展比較低迷，全省攪拌車的保有量也只有1000多臺(tái)，與此同時(shí)，合作伙伴已經(jīng)在考慮轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心。那一年臨近春節(jié)時(shí)，張?chǎng)沃鲃?dòng)找到中集瑞江攪拌車事業(yè)部總經(jīng)理王輝總，表達(dá)了自己想要繼續(xù)代理銷售瑞江攪拌車，并且接管整個(gè)浙江大區(qū)的決心，這一舉動(dòng)也得到了瑞江管理層領(lǐng)導(dǎo)和事業(yè)部的全力支持。
在張?chǎng)窝壑校还苁抢砟钌线€是支持上，瑞江都是一個(gè)更有“人情味”的企業(yè)。張?chǎng)握f(shuō)：“從一開(kāi)始做攪拌車，廠里領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)親自來(lái)杭州市場(chǎng)，傾聽(tīng)客戶心聲，了解客戶需求，每年我們?cè)谡憬蛘咂渌鞘薪M織行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)們也會(huì)參與或主持?！痹趶?chǎng)慰磥?lái)，正是這樣一種相互支持和信任的關(guān)系，雙方才能攜手共贏，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展。
穩(wěn)扎穩(wěn)打 成就銷量冠軍
據(jù)張?chǎng)谓榻B，公司成立第一年共銷售600多臺(tái)攪拌車，去年已經(jīng)突破1000臺(tái)。2020年12月，在杭州卓翼的促成下，新一代“紅巖瑞江”智能攪拌車批量交付浙江客戶寧波環(huán)球，并舉辦盛大交車儀式。
三年創(chuàng)業(yè)，三年堅(jiān)守，在杭州卓翼的全力開(kāi)拓下，瑞江攪拌車在浙江的市場(chǎng)占有率已接近20%，而在杭州、寧波、溫州這些主要城市占有率可達(dá)30%至40%。張總表示，任何事情都必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，有始有終，因此市場(chǎng)的布局不會(huì)一蹴而就，必須一座城市接著一座城市慢慢做起來(lái)的。
而在客群關(guān)系的建立和維系上，張?chǎng)我卜e極分享了自己的心得，那就是每做一次生意，就多一個(gè)朋友。他提到，做這個(gè)行業(yè)最大的收獲就是交了很多朋友，必須真心對(duì)待客戶，多替客戶考慮，無(wú)論是產(chǎn)品和服務(wù)都要及時(shí)跟進(jìn)。即使自己已經(jīng)成為老板，張?chǎng)我廊槐３种恐芤淮蔚某霾铑l率去走訪大客戶，以行動(dòng)和誠(chéng)意與客戶達(dá)成長(zhǎng)久良好的合作關(guān)系。
團(tuán)隊(duì)一心 方得始終
近年來(lái)，面對(duì)專用車市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，張?chǎng)问冀K信奉兩個(gè)經(jīng)營(yíng)的訣竅，一是對(duì)選擇的事業(yè)肯堅(jiān)持，二是對(duì)身后的團(tuán)隊(duì)肯信任。對(duì)于前者，銷量自然是最好的證明，而在團(tuán)隊(duì)的管理上，作為85后經(jīng)銷商的優(yōu)秀代表，張?chǎng)我灿凶约旱囊惶住昂?jiǎn)單法”，一方面他給予年輕業(yè)務(wù)員充分的自主權(quán)，并做好激勵(lì)保障，鼓勵(lì)他們主動(dòng)承擔(dān)自己管轄區(qū)域和客戶，而工作之外，他也和業(yè)務(wù)員同事打成一片，成為他們最好的事業(yè)和生活“搭檔”。張?chǎng)握f(shuō)：“只有團(tuán)隊(duì)一心，才能把共同的事業(yè)做好。”
2021年已經(jīng)開(kāi)啟，張?chǎng)伪硎荆贾葑恳頃?huì)繼續(xù)穩(wěn)固發(fā)展20%的重點(diǎn)市場(chǎng)，也會(huì)積極瞄準(zhǔn)余下80%的薄弱市場(chǎng)積極突破，從而實(shí)現(xiàn)更大跨度的市場(chǎng)占有率提升和銷量增長(zhǎng)。
就在3月1日，張?chǎng)纬鱿酥屑鸾谏虾Ｕ匍_(kāi)的品牌升級(jí)全球發(fā)布會(huì)，他認(rèn)為，在品牌建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)拓的關(guān)鍵階段，提出“瑞江罐車，全國(guó)銷量第一”的口號(hào)，將極大提升品牌在客戶心中的識(shí)別度，也會(huì)通過(guò)不斷地市場(chǎng)賦能和宣貫，潛移默化地影響客戶口碑，塑造世界冠軍的品牌形象。未來(lái)通過(guò)行業(yè)各方的共同協(xié)作與傳播，必將真正實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)為銷售助力。
(來(lái)源：瑞江罐車)
