日前，記者跟隨浙江制造“百網(wǎng)萬品”典型企業(yè)專題采訪團來到湖州市德清縣、吳興區(qū)，走訪當?shù)刂圃炱髽I(yè)。
浙江制造“百網(wǎng)萬品”網(wǎng)上專項集中推薦活動，由浙江省經(jīng)濟和信息化廳、浙江省商務廳和浙江省市場監(jiān)督管理局在今年10月底啟動，組織了百余家電商平臺，開展各類浙江制造網(wǎng)絡營銷活動，集中推介“浙江制造”的好產(chǎn)品、好企業(yè)。
“直播+社交”創(chuàng)新電商戰(zhàn)法
“國家專利！而且這款是擁有美白淡斑雙特證的面膜！”網(wǎng)紅李佳琦在直播室里推薦了一款面膜。僅僅3秒鐘，2萬盒面膜就被搶光了。
李佳琦推薦的面膜來自德清縣的歐詩漫，這是一家致力于珍珠深加工、珍珠美顏技術研發(fā)和服務的珍珠產(chǎn)業(yè)化集團企業(yè)，近年來在線上線下營銷、運營、生產(chǎn)、物流等各個環(huán)節(jié)，深度“觸網(wǎng)”。
與歐詩漫合作的傳統(tǒng)電商平臺，包括淘系平臺、京東、唯品會，社交電商平臺包括貝店、云集、拼多多、環(huán)球捕手、斑馬會員等。
今年“雙11”期間，歐詩漫全渠道總銷售額突破5億元，特別是邀請李佳琦等網(wǎng)紅與明星直播，為品牌網(wǎng)羅了一波新鮮流量，并持續(xù)高效地為線下門店引流。臨近“雙十二”歐詩漫正在緊張“備戰(zhàn)”，電商運營部總監(jiān)盛賜亮介紹，12月10日到15日活動期間，折扣和優(yōu)惠也非常大。
直播電商是一種新型電商。這次“百網(wǎng)萬品”推介活動中，除了天貓、網(wǎng)易嚴選等綜合電商平臺、跨境電商平臺和專業(yè)市場電商平臺外，各種新興的直播平臺也參與了進來。
在吳興區(qū)織里鎮(zhèn)的布衣草人童裝總部，記者看到一名工作人員在直播間，對著電腦和手機不停地推銷，手中變換著各種童裝，向觀眾介紹自家產(chǎn)品。除了直播，研發(fā)、營銷、跨境電商等部門，也正在為即將到來的“雙12”做準備。
成立于1998年的布衣草人是織里鎮(zhèn)的老牌童裝公司，除了在全國鋪開近千家門店外，還在2009年率先進入童裝電子商務領域，先后入駐淘寶、天貓、亞馬遜、全球速賣通以及中東電商平臺JollyChic等，建立了強大的線上與線下相結合的銷售網(wǎng)絡。
布衣草人童裝董事長馬偉忠表示，浙江制造正在走向全國、全世界，而電商能幫助企業(yè)更好地走出去，目前布衣草人電商銷售額占全部的30%左右。
織里鎮(zhèn)是國內著名的童裝小鎮(zhèn)，國內市場上逾六成童裝是“織里制造”。目前，鎮(zhèn)上有13000家童裝生產(chǎn)加工單位和7000家電商?？椑锿b正在借助電商走向全世界。
傳統(tǒng)老字號“觸網(wǎng)”
在湖州市吳興區(qū)，“老恒和”是一家名聲在外的老字號。
老恒和曾在1915年獲得了巴拿馬萬國博覽會上的金獎，后來又摘得西湖博覽會的金質獎章。如今，不管是美食家蔡瀾的獨家推薦，還是明星謝霆鋒的指定品牌，老恒和百年的味道抓住了現(xiàn)代人的口味和審美。
“開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”，老恒和占了醬、醋兩樣，這是關乎民生的重要產(chǎn)業(yè)。這個傳統(tǒng)的行業(yè)也搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，通過天貓、京東等電商平臺以及抖音等直播平臺，為用戶進行內容種草。
今年8月份起，老恒和開始電商全自營運作，通過下半年“6·18”“ 雙11”“ 七夕”三檔重點營銷活動，老恒和持續(xù)打造了三年陳玫瑰米醋、零添加料酒、150ML太油等爆款。根據(jù)天貓和京東后臺數(shù)據(jù)，8-11月銷售額增長了32%。
老恒和釀造有限公司總經(jīng)理盛明健表示，對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)電商是對外推介品牌的窗口。通過“百網(wǎng)萬品”平臺的搭建，更好地幫助浙江制造特別是“老字號”走向市場，直接面向消費者。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)家裝業(yè)插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。
德清縣的德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司，就是較早接觸電商的家裝企業(yè)。
2014年5月，兔寶寶成立電商部。一年后，兔寶寶收購多贏網(wǎng)絡，設立O2O電商平臺，探索新的互聯(lián)網(wǎng)家居建材業(yè)務模式。2017年11月，兔寶寶進入天貓雙11，強勢登頂基礎建材TOP1。2018年，開啟消費升級下的兔寶寶新零售智慧門店。
今年的雙11，兔寶寶再次刷新了紀錄。當天的第1分鐘，兔寶寶即斬獲3000萬元戰(zhàn)績，在所屬的全屋定制行業(yè)類目里排名第一。到11月11日上午11:52分，兔寶寶銷量突破億元大關，比2018年提前了兩個半小時。
兔寶寶電商運營中心平臺運營部運營經(jīng)理趙金豪表示，電商節(jié)點越來越多，也是全社會的消費高峰時點。通過融合線上線下，進行物流整合、運用技術及大數(shù)據(jù)提升用戶體驗等，為轉型升級提供方向，而且解決了傳統(tǒng)消費的諸多痛點。
(來源：浙江在線)
