今年以來，德清縣深入貫徹省委、省政府有關(guān)決策部署，積極探索傳統(tǒng)制造業(yè)改造提升新路徑，主動對接上海“振興老字號、傳承老品牌”行動，推動區(qū)域合作、企業(yè)合作，促進(jìn)傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。目前，全縣已有20家本地龍頭企業(yè)與上海老字號企業(yè)簽訂合作協(xié)議、開展深度合作，68家企業(yè)正開展合作洽談，其中15家已取得實質(zhì)性進(jìn)展。傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域的“牽手聯(lián)姻”為德清工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長提供了堅實支撐，今年1-8月全縣規(guī)上工業(yè)增加值同比增長8.8%，工業(yè)投資增速51.6%，規(guī)上工業(yè)企業(yè)利稅、利潤分別增長9.3%和12%。
一、主動出擊強(qiáng)對接
（一）搭建政府溝通“連心橋”。該縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)分批帶隊共12次赴上海金山區(qū)、楊浦區(qū)、黃浦區(qū)推介德清產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、區(qū)位優(yōu)勢、營商環(huán)境，表達(dá)合作意向，推動達(dá)成聯(lián)姻合作共識。推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）與上海老字號品牌發(fā)祥地締結(jié)友好鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）關(guān)系，促進(jìn)資源對接，推動招商引資。目前，該縣洛舍鎮(zhèn)、新安鎮(zhèn)、武康街道、阜溪街道已分別與上海楓涇鎮(zhèn)、花木街道、江灣鎮(zhèn)街道、天山路街道締結(jié)友好鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）關(guān)系。
（二）當(dāng)好本地企業(yè)“娘家人”。深度排摸全縣鋼琴、服裝、日化、食品等規(guī)上工業(yè)企業(yè)，對接上?！袄献痔栒衽d”行動，開展“一對一”精準(zhǔn)服務(wù)。針對部分企業(yè)經(jīng)營理念不合拍、合作影響自身發(fā)展、合作紅利被上海拿走、被上海老字號企業(yè)瞧不起等擔(dān)憂顧慮，全面做好分析研判、解疑釋惑等工作。目前，已排摸走訪企業(yè)300余家，答疑解惑500余項，排出意向參與企業(yè)160余家，遴選樂韻鋼琴、歐詩漫等30家龍頭企業(yè)作為赴滬對接第一梯隊。
（三）辦好企業(yè)聯(lián)姻“相親會”。組織開展企業(yè)“走出去”“請進(jìn)來”互訪活動，動員華諾化工、樂源生物等近百家企業(yè)分批組團(tuán)赴上海老字號企業(yè)開展意向?qū)?，邀請紅雙喜集團(tuán)、正廣和涼茶等20余家上海老字號企業(yè)到德清實地考察，以“邊訪邊談”形式推動企業(yè)深入溝通。目前，該縣樂韻鋼琴、樂源生物、久勝車業(yè)等20家企業(yè)已與上海施特勞斯鋼琴、正廣和涼茶、鳳凰自行車等上海老字號企業(yè)達(dá)成合作意向。
二、優(yōu)勢互補(bǔ)強(qiáng)合作
（一）推動品牌共創(chuàng)。設(shè)立聯(lián)姻專班，借助上海品牌發(fā)展研究中心品牌庫資源，推動行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)與上海老字號企業(yè)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。如德清久勝車業(yè)與上海鳳凰自行車依靠各自在兒童自行車與成人普通自行車方面的品牌優(yōu)勢，聯(lián)手進(jìn)軍運動自行車市場，兩家企業(yè)的全球市場占有率從原先的6%躍升至8%，年銷售額預(yù)計從2018年的3.2億元增長至今年的4億元。
（二）推動項目共建。開發(fā)全球精準(zhǔn)合作招商系統(tǒng)，搜集上海老字號企業(yè)最新項目方案、投資計劃等情報信息，精準(zhǔn)匹配具有較好合作空間的德清企業(yè)，引導(dǎo)共建高品質(zhì)項目。如德清樂韻鋼琴與上海施特勞斯鋼琴擬共建鋼琴產(chǎn)業(yè)基地項目，引入中國音樂學(xué)院、浙江音樂學(xué)院智力資源，設(shè)立研發(fā)中心、檢測中心和展示中心，全面提升德清鋼琴產(chǎn)業(yè)核心競爭力。
（三）推動技術(shù)共享。推動經(jīng)營范圍相同或交叉的企業(yè)開展技術(shù)協(xié)作，共同開發(fā)更多符合未來市場需求的產(chǎn)品，形成新的市場增長極。如德清歐詩漫與上海暖友分別依托各自在化妝品和自發(fā)熱產(chǎn)品的技術(shù)儲備，共同研發(fā)珍珠美護(hù)與健康熱敷結(jié)合的新品類，打造健康美麗新產(chǎn)業(yè)。德清瓷源文化與上海服裝分別依托非遺青瓷藝術(shù)和成熟制衣技術(shù)，合作設(shè)計帶有中國傳統(tǒng)瓷文化的時尚服飾。
（四）推動市場共拓。針對中美經(jīng)貿(mào)摩擦，引導(dǎo)德清企業(yè)與上海老字號企業(yè)合作開拓歐洲、“一帶一路”國家和地區(qū)等市場。如德清富森時裝通過與上海伊芙心悅服飾開展合作，成功打開歐洲市場，出口美國的訂單比例從90%降至30%，銷往歐洲的訂單已提升至60%。
三、精準(zhǔn)服務(wù)強(qiáng)支撐
（一）建強(qiáng)平臺促合作。持續(xù)提升湖州莫干山高新區(qū)、省級德清經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等優(yōu)質(zhì)平臺能級，建立上海——德清“雙向飛地”，成立上海——德清科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心。與復(fù)旦大學(xué)科技園、同濟(jì)大學(xué)校友會等深度合作，達(dá)成共建德清——復(fù)旦科技園意向，打造企業(yè)成長助推器。
（二）優(yōu)化環(huán)境抓服務(wù)。出臺高質(zhì)量融入長三角一體化行動方案、減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)政策“28條”，深化“標(biāo)準(zhǔn)地+一窗服務(wù)+承諾制”改革，推動政務(wù)服務(wù)事項“網(wǎng)上辦”“掌上辦”“一證通辦”“跑零次”比例和材料電子化比例“5個100%”。推行書記縣長企業(yè)家面對面懇談會，主動收集解決上海施特勞斯鋼琴、上海制皂等提出的職工社保繳納、子女入學(xué)教育等影響合作落地的130余個難題。
（三）落實要素強(qiáng)保障。全面實施企業(yè)信貸“增氧”計劃和金融服務(wù)“滴灌”工程，為千思家紡、伊維爾襪業(yè)等70家赴滬對接第二梯隊企業(yè)解除資金、土地顧慮。與賽伯樂、IDG等30多家在滬國際人才知名機(jī)構(gòu)密切合作，聘請上海交通大學(xué)毛軍發(fā)等8名院士組成長三角一體化合作專家顧問團(tuán)，招引企業(yè)亟需的高層次及各類專技人才。
（來源：德清縣經(jīng)信局）
