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浙江要加快建設(shè)境外營銷網(wǎng)絡(luò)

2009-11-03 10:15閱讀數(shù):2696


    當(dāng)前,外需萎縮導(dǎo)致出口減少是浙江經(jīng)濟(jì)增長面臨的最大困難,加快建設(shè)境外營銷網(wǎng)絡(luò)顯得尤為突出和必要。加快建設(shè)境外營銷網(wǎng)絡(luò),有利于鞏固擴(kuò)大國外市場,保持外需穩(wěn)定,更有利于統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個大局,在國際、國內(nèi)區(qū)域合作與競爭中推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。近日,省委主要領(lǐng)導(dǎo)在省商務(wù)廳調(diào)研時指出,要進(jìn)一步支持各類有條件的企業(yè)加快"走出去",在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面開展國際化經(jīng)營,培育一批具有國際競爭力的跨國公司和國際知名品牌;支持企業(yè)建立國際營銷網(wǎng)絡(luò),發(fā)展跨國連鎖經(jīng)營,完善多元的營銷體系。最近,商務(wù)部召集了部分沿海省市外經(jīng)負(fù)責(zé)人在北京開會,會上透露,國家商務(wù)部、財政部在醞釀出臺專項扶持政策,重點(diǎn)用于企業(yè)開拓國際市場、建設(shè)境外營銷網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)出口結(jié)構(gòu)調(diào)整等。加快推進(jìn)境外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已提上日程。

  一、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)狀

    境外營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)通過建立地區(qū)性營銷中心、并購海外銷售渠道、開設(shè)品牌連鎖店、設(shè)立售后服務(wù)站等多種方式,建立起跨國界的從事國際營銷和服務(wù)的市場拓展體系,是企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額、提升企業(yè)品牌知名度、增強(qiáng)國際競爭力的有效途徑。境外營銷網(wǎng)絡(luò)是浙江新形勢下探索對外經(jīng)貿(mào)合作的新途徑,是積極實施"走出去"的重點(diǎn)。

    多年來,浙江積極引導(dǎo)鼓勵企業(yè)"走出去"。2007年,浙江出臺關(guān)于加快實施"走出去"戰(zhàn)略的指導(dǎo)意見,并設(shè)立了實施"走出去"戰(zhàn)略專項資金。2008年以來,圍繞"標(biāo)本兼治、保穩(wěn)促調(diào)"主線,浙江把構(gòu)建境外營銷網(wǎng)絡(luò)、建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)、推進(jìn)跨國并購作為"走出去"重點(diǎn)。截至去年底,浙江企業(yè)境外設(shè)立機(jī)構(gòu)數(shù)連續(xù)多年位居全國第一,境外投資規(guī)模居全國第二。

    在省商務(wù)廳制定的"全省開放型經(jīng)濟(jì)十大專項行動計劃"中,"建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)專項行動方案"是其中之一。據(jù)初步統(tǒng)計,今年1-5月浙江經(jīng)審批和核準(zhǔn)的境外企業(yè)和機(jī)構(gòu)共計08家,其中產(chǎn)業(yè)項目62家、貿(mào)易公司68家、境外辦事處18家,投資總額為49674.65萬美元,中方投資46534.24萬美元,同比分別增長39.38%和40.63%。從數(shù)字上看,比去年同期增長較大,反映出企業(yè)對外投資的意愿較強(qiáng)。特別是在境外設(shè)立貿(mào)易公司,通過建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)帶動出口、推廣品牌取得了一定的成效。如:

    --寧波市富盾制式服裝有限公司通過建立境外國際營銷機(jī)構(gòu),開拓國際市場,促進(jìn)了產(chǎn)品出口。2005年,該公司投資29萬美元在阿聯(lián)酋設(shè)立了經(jīng)緯國際貿(mào)易有限公司,2006又投資10萬美元在阿聯(lián)酋設(shè)立了倉儲公司,主要經(jīng)營服裝接單、售后服務(wù)、貿(mào)易咨詢等。該公司2007年對中東市場的出口比上一年增長了69%,2008年在金融危機(jī)的影響下仍然增長了58%。

    --浙江廣博集團(tuán)股份有限公司通過在海外創(chuàng)立自主品牌,開拓海外市場。廣博集團(tuán)已在全球30多個國家和地區(qū)注冊了"廣博"商標(biāo),在美國、香港、阿聯(lián)酋設(shè)有3家營銷公司,在歐洲、東南亞、北美、中東等地區(qū)有近20家總代理或授權(quán)總經(jīng)銷商,與世界500強(qiáng)企業(yè)STA-PLE、迪斯尼等全球文具供應(yīng)商都有穩(wěn)定的合作。廣博的出口產(chǎn)品價格比國內(nèi)同類其它產(chǎn)品要高出15%-35%,但外銷依然很好。2008年公司營業(yè)收入達(dá)到8.7億元,同比增長4.78%。

    --杭州??低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司是一家高科技電子產(chǎn)品制造企業(yè),專業(yè)從事安防視頻監(jiān)控設(shè)備的設(shè)計、制造和銷售,通過創(chuàng)新經(jīng)營模式,設(shè)立地區(qū)性銷售中心,集自主品牌推廣、物流配送、售后服務(wù)為一體,深入開拓國際市場。??低暷壳霸诤M怃N售與技術(shù)支持人員近100人,在香港、美國已設(shè)立海外全資子公司。今年初公司在印度投資設(shè)立一家控股合資企業(yè),在印度一二季度銷售額同比去年分別增長136.84%和138.81%。公司海外業(yè)務(wù)已經(jīng)逐步扭轉(zhuǎn)了從去年9月份開始的下滑趨勢。預(yù)期2009年??低暫M怃N售全年將繼續(xù)取得增長。

    二、建設(shè)目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)

    根據(jù)"信息靈敏、物流暢通、網(wǎng)點(diǎn)鞏固"的總體要求,浙江將支持企業(yè)建立境外營銷網(wǎng)絡(luò),發(fā)展跨國連鎖經(jīng)營,完善多元營銷體系,創(chuàng)建具有浙江產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的境外營銷網(wǎng)絡(luò)??傮w建設(shè)目標(biāo)為:

    在營銷主體建設(shè)上,到2012年,力爭培育50個地區(qū)性營銷中心;培育100個建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)企業(yè);擁有境外營銷網(wǎng)絡(luò)的出口企業(yè)達(dá)到50%以上;其中自主品牌出口占比爭取達(dá)到20%。要求每個市根據(jù)本地實際確定標(biāo)準(zhǔn)條件,發(fā)揮當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集聚的特色優(yōu)勢,著力培育5-10個重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品的境外營銷網(wǎng)絡(luò)。

    在營銷產(chǎn)品推廣上,爭取到2012年,結(jié)合塊狀經(jīng)濟(jì)、特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,十大出口大類產(chǎn)品(占全省出口額約40%左右)在相應(yīng)重點(diǎn)市場地區(qū)建立各種形式的境外營銷網(wǎng)點(diǎn)。重點(diǎn)推進(jìn)的十大境外布點(diǎn)的出口產(chǎn)品,分別是服裝、紡織品、家具及零件、鞋類、汽摩零部件、標(biāo)準(zhǔn)緊固件、箱包、燈具及照明裝置、醫(yī)藥品、五金工具等。

    在營銷目標(biāo)市場上,根據(jù)浙江對外貿(mào)易出口市場的分布情況,結(jié)合考慮外貿(mào)開拓新興市場、鞏固傳統(tǒng)市場、深度開發(fā)主流市場,以及大力實施出口品牌戰(zhàn)略,爭取到2012年重點(diǎn)推進(jìn)的十大布點(diǎn)市場和地區(qū),分別是:美國、日本、德國、法國(或荷蘭、意大利)、俄羅斯、印度、澳大利亞、阿聯(lián)酋、印尼和南非等。

    三、積極推進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

    國家商務(wù)部、財政部正在醞釀出臺一個規(guī)模為17億元人民幣扶持政策,重點(diǎn)用于企業(yè)開拓國際市場、建設(shè)境外營銷網(wǎng)絡(luò)、促進(jìn)出口結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面。浙江省商務(wù)廳將結(jié)合國家商務(wù)部頒布的《境外投資管理辦法》,進(jìn)一步簡化對外投資企業(yè)的核準(zhǔn)程序,推進(jìn)便利化,落實企業(yè)投資決策權(quán)。同時,圍繞重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)市場、重點(diǎn)品牌的培育,強(qiáng)化引導(dǎo)服務(wù),進(jìn)一步完善本省的扶持政策和實施辦法,落實支持項目。

    完善政策,發(fā)揮扶持引導(dǎo)作用。制定并盡快實施《浙江省加快推進(jìn)境外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實施辦法》,落實配套專項資金,對企業(yè)在境外投資建立地區(qū)性營銷中心、并購海外銷售渠道、開設(shè)品牌連鎖店、設(shè)立售后服務(wù)站等給予財政支持。鼓勵、引導(dǎo)企業(yè)通過海外并購,獲取進(jìn)入歐美主流市場的銷售渠道,建立國內(nèi)外資源整合、具有綜合競爭優(yōu)勢的境外營銷網(wǎng)絡(luò)。

    明確重點(diǎn),促進(jìn)品牌境外推廣。鼓勵企業(yè)以建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)推動出口品牌建設(shè),以品牌效應(yīng)擴(kuò)大境外營銷效果,進(jìn)一步推動企業(yè)走上創(chuàng)立自主品牌的道路。要安排資金,制定配套政策,重點(diǎn)支持企業(yè)在境外設(shè)立自主品牌的生產(chǎn)企業(yè)、開設(shè)自主品牌專賣店、多渠道收購國際品牌等,推進(jìn)本土品牌國際化。

    落實項目,推進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。根據(jù)浙江產(chǎn)業(yè)、出口商品、市場的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),確定一批扶持建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)企業(yè)名單,排出一批重點(diǎn)企業(yè),在重點(diǎn)市場的布點(diǎn)項目予以政策傾斜。特別對用自主企業(yè)品牌拓展海外業(yè)務(wù),并取得成效的企業(yè),其海外業(yè)績經(jīng)由政府有關(guān)職能部門牽頭,權(quán)威中介機(jī)構(gòu)評估確認(rèn)后,給予配套政策支持。
 

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