來源：浙江在線 記者 陳雷
浙江在線12月15日訊（記者 陳雷）近期，全國各地政府包機組團(tuán)出海的消息頻頻。疫情三年，外貿(mào)行業(yè)在這個冬天迎來暖陽。作為外貿(mào)大省，浙江迎風(fēng)先行。12月初，由浙江省商務(wù)廳等政府部門組織的“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”首團(tuán)就啟程前往歐洲。與此同時，嘉興、寧波、臺州、金華、溫州等地步履不停，陸續(xù)組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)赴日本、歐洲、印尼等地出海搶單。（政企合力組團(tuán)出海，帶回了什么？）
這兩天，浙江出海拓市場的商務(wù)團(tuán)已經(jīng)滿載歸來，而還有一些企業(yè)則摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)。
訂單與信心一起歸來
有企業(yè)赴日拿到3000多萬元意向單
政企合力組團(tuán)出海，帶回了什么？毫無疑問，訂單是最直接的成果。
這幾天，參加歐洲食品配料和健康原料展的浙江首發(fā)團(tuán)，以及嘉興赴德法日等地經(jīng)貿(mào)團(tuán)組都陸續(xù)歸來，與出發(fā)之前的忐忑相比，真金白銀的意向單為他們注下了強心劑。
“預(yù)計接下來會進(jìn)入打版、核價階段，如果意向訂單能夠全部敲定，公司今年銷售額可以翻一番?！眲倕⒓油暝谌毡緰|京舉行的亞洲紡織成衣展回國，還在隔離中的嘉興市杉惠服飾有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理華一帆立刻與公司召開了視頻會議，將此行的客戶意向情況及時傳遞回去，方便提前準(zhǔn)備。
這是華一帆首次乘坐政府組織的專機前往國外參展。抵達(dá)日本的前兩天里，他馬不停蹄地拜訪了五位客戶，其中三位是只在線上聯(lián)系過的跨國“網(wǎng)友”。
千封郵件不如一次見面，在七天的日本之行里有了生動詮釋。“之前線上溝通得不是很密切，見了面我們可以更直觀地去理解他們的表達(dá)和意向?！比A一帆說，因為有家客戶聯(lián)系得比較好，展會開始后這家企業(yè)又帶著他們?nèi)グ菰L了另外4家企業(yè)。開展的幾天里，他平均每天收到7-8張新客戶名片。如今，這些行動化成了3000多萬元的意向訂單隨他漂洋過?；氐郊闻d。
在日本東京舉行的亞洲紡織成衣展 圖為杉惠服飾展位 受訪者供圖
“雖然目前是意向階段，但客戶能把采購意愿告訴我們，意味著我們還有進(jìn)一步的可能?！比A一帆介紹，此行最大的一單是2萬件羽絨服，目前已經(jīng)談到了打版階段。
參展、拜訪、商談，與時間賽跑后拿下果實的外貿(mào)企業(yè)不止是杉惠。浙江在線記者從嘉興市商務(wù)局了解到，這次嘉興赴德法日等地經(jīng)貿(mào)團(tuán)組共開展各類商務(wù)活動近30場（次），爭取意向訂單金額超4億元，達(dá)成投資意向項目5個，意向投資額2億多美元。其中日本之行里，60家參展企業(yè)達(dá)成意向成交金額超3億元。據(jù)嘉興市商務(wù)局統(tǒng)計，時隔3年，赴日的嘉興企業(yè)實地拜訪客戶200余家，開拓和維護(hù)一批新老客戶，提振了嘉興市外貿(mào)企業(yè)的信心，預(yù)計拉動明年一季度嘉興紡織服裝行業(yè)出口增長5個百分點。
飛機落地，訂單與信心一起歸來，是浙江外貿(mào)團(tuán)此行的真切感受。與嘉興外貿(mào)團(tuán)一樣，出訪歐洲的浙江“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”首發(fā)團(tuán)亦收獲滿滿。省商務(wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此次浙江31家企業(yè)赴歐參展，平均每個展商對接客戶數(shù)量超50家，其中80%是新客商，總成交額（含意向）達(dá)到1.52億美元，實際成交額突破3200萬美元。
走出去才能“拿回來”
急著見老客戶的企業(yè)已先行出海
“出海去！”一雷驚蟄始，春回萬物生。市場暖了，動起來的就不止一方企業(yè)。
在民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的溫州，自12月12日首趟赴海外拓市場的商務(wù)專機飛往米蘭后，另一支商務(wù)團(tuán)將于18日啟程前往迪拜參加中國（阿聯(lián)酋）國際貿(mào)易博覽會。溫州市商務(wù)局對外貿(mào)易處處長胡璋介紹，此次去中東參展的企業(yè)約50家，其中部分是代參展模式，有些企業(yè)急著見老客戶，甚至已先行出發(fā)?！岸嗌倌隂]出去了，大家都怕客戶被其他國家企業(yè)搶走了。”胡璋感嘆。
外貿(mào)企業(yè)的熱情有多高？與他們長期建立聯(lián)系的組展公司感受最深?！翱蛻魣竺龊５臒崆楦邼q，已經(jīng)陸續(xù)在問我們明年的展會情況。”此次迪拜展的溫州組展方浙江米奧蘭特商務(wù)會展公司負(fù)責(zé)人黃仁靈告訴浙江在線記者，咨詢的企業(yè)里大多都是老客戶。過去三年，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)歷了從線上參展、放樣品代參展到如今能夠線下參展，雖然代參展能夠拿下一些訂單，但大家的態(tài)度都很明顯：出國參展是最有效的開拓新市場的方式。“走出去才能‘拿回來’，如果能出去，大家的第一選擇還是面對面洽談?！彼硎?。
組展公司組織溫企參與2022年中國（印度）貿(mào)易博覽會 受訪者供圖
政企合力出?！皳寙巍?，優(yōu)勢何在？將時間線拉長來看，在政府組團(tuán)包機出訪的形式上，浙江是“第一個吃螃蟹”的省份。早在今年7月，全國首架拓市場商務(wù)往返包機航班從寧波機場啟程，赴歐開展了12天的穩(wěn)訂單之旅。此后，杭嘉湖臺等地首發(fā)團(tuán)陸續(xù)成行。
步入12月，在全國各省市外出搶單的身影中，浙江率先啟動了“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”，由省級政府部門帶隊的首發(fā)團(tuán)奔赴歐參展洽談，隨后嘉興、寧波、金華、臺州、溫州等地市相繼發(fā)團(tuán)。
在胡璋看來，這個特殊的節(jié)點政府帶隊企業(yè)出海，更多意義上是釋放出一個積極信號——政府鼓勵企業(yè)積極出海拓市場。疫情三年，訂單量縮緊、傳統(tǒng)客單流失是外貿(mào)企業(yè)普遍面臨的難關(guān)。在溫州，一些企業(yè)開拓RCEP區(qū)域、中東、非洲等新市場的欲望強烈。胡璋說，以政府名義帶隊抱團(tuán)，既能幫助企業(yè)加快出海，也可以把展位費往下壓。以此次迪拜之行為例，考慮迪拜是連接亞歐非的交通樞紐，這次溫州團(tuán)將以政府名義與組委會對接，看看他們之后的展覽是否有跟溫州產(chǎn)業(yè)匹配之處，將更多溫企帶到中東去。
而在黃仁靈看來，政府領(lǐng)導(dǎo)帶隊出海，無疑給外貿(mào)企業(yè)吃了一顆定心丸?！拔覀兌颊f可以出去，如果領(lǐng)導(dǎo)都出去了，企業(yè)會更放心。”她說，月初浙江啟動“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”后，很多企業(yè)正是看到新聞才來咨詢出海事宜。
當(dāng)出海的信號發(fā)出時，“搶單”行動才剛剛開始。在浙江，不少地方已為明年組團(tuán)出海做了詳細(xì)計劃。以溫州為例，明年一季度，溫州將力爭組織500家外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)的50個團(tuán)赴意、德、美等地參加各類展會，涉及機械、汽摩配、鞋服等行業(yè)。后續(xù)，浙江還將通過包機、拼機、航班等模式，陸續(xù)組織超1萬家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動。
“是時候出海了！”發(fā)令槍響，萬馬齊奔。為這一天，浙江外貿(mào)人等了許久，也準(zhǔn)備了許久。
