浙江在線4月12日訊（記者 周琳子 共享聯(lián)盟樂清站 金龍江 陳青 通訊員 林姿）去年，樂清電氣集群入選工信部公布的先進制造業(yè)集群決賽優(yōu)勝者名單，躋身先進制造業(yè)集群“國家隊”。躋身“國家隊”一年來，樂清規(guī)模以下電氣企業(yè)迎來了前所未有的成長高峰期。去年，樂清推動326家企業(yè)實現(xiàn)“小升規(guī)”，數(shù)量居全省各縣（市、區(qū)）第一，平均1.1天就有一家電氣企業(yè)實現(xiàn)“小升規(guī)”。
樂清中小微電氣企業(yè)是怎樣成長壯大的？又如何助推電氣產業(yè)集群整體提檔？近日，記者走訪樂清，一探究竟。
樂清長三角電氣工程師創(chuàng)新中心的工程師團隊正在進行產品實驗。共享聯(lián)盟樂清站 劉言勇 攝
價格戰(zhàn)導致“瞎忙活”
轉型勢在必行
樂清電氣集群覆蓋電力能源輸電、變電、配電等200多個系列、6000多個種類、2.5萬個型號產品。產業(yè)繁榮的背后，也有激烈的競爭。樂清約有電氣企業(yè)1.4萬家，大部分訂單掌握在其中千余家規(guī)上企業(yè)手中?！耙?guī)模偏小的企業(yè)如果不盡快轉型，而是靠打價格戰(zhàn)參與競爭，最終只能是惡性循環(huán)?！闭憬‰姎庑袠I(yè)協(xié)會秘書長黃忠平分析。
浙江埃羅依電氣有限公司負責人盧躍宇對曾出現(xiàn)過的惡性競爭印象深刻。為了在市場中爭得一席之地，埃羅依電氣也曾參與其中。然而，過低的價格，一度讓埃羅依電氣陷入“瞎忙活”的窘境。這讓盧躍宇意識到，價格戰(zhàn)不是出路。樂清不少企業(yè)都意識到了這一點，紛紛開始求變。
轉型，對于求變的中小微企業(yè)來說勢在必行：一方面，要提升產品附加值、擴大市場，讓年主營業(yè)務收入達到2000萬元以上；另一方面，在“上規(guī)”的過程中要不斷規(guī)范管理，讓企業(yè)發(fā)展更現(xiàn)代化。
盧躍宇仔細分析市場后，將主營業(yè)務從低壓產品轉向利潤更豐厚、技術含量更高的高壓產品。兩種產品一字之差，卻是兩個完全不同的領域。好在樂清產業(yè)結構完備，讓轉型的陣痛期大大縮短。當?shù)馗叨燃械募夹g人才和行業(yè)信息，讓盧躍宇甚至沒出樂清，就完成了設備更新、團隊組建等工作。如今，埃羅依電氣里幾乎所有的研發(fā)技術團隊都來自本地。
技術、人才有產業(yè)集群作支撐，但管理的規(guī)范和相關認定申報，盧躍宇不太在行。“規(guī)模較小的企業(yè)，通常對政策申報和規(guī)范管理很難做到專人專職，這就容易出現(xiàn)培育政策出臺，但在企業(yè)落實得不夠的情況。”樂清市經信局企業(yè)科科長張小強說。從去年開始，當?shù)亟浶啪謱﹄姎猱a業(yè)鏈中規(guī)模較小的企業(yè)進行排摸，有針對性梳理出一批企業(yè)開展精準服務，內容包括對標“小升規(guī)”政策，對企業(yè)規(guī)范管理、申報內容等進行“一對一”指導。
“成為‘小升規(guī)’培育企業(yè)后，我參與了政府組織的培訓，這為我們提供了許多經營、生產方面可借鑒的經驗，結合助企服務員密集送來的政策解讀，我們收獲非常大?！北R躍宇介紹，去年以來，在樂清經濟開發(fā)區(qū)、屬地經信部門指導下，埃羅依電氣取得了供電優(yōu)先、“上規(guī)”補貼、技改補助、標準認定等政策紅利，于2021年底正式成為規(guī)上企業(yè)。
“小升規(guī)”讓埃羅依電氣為之一振，在技術、管理等方面都有了長足進步，并在電網(wǎng)項目招投標中屢屢中標?！敖衲辏覀冇媱澙^續(xù)用好政策，加快投入新的生產設備，預計銷售額還能大幅增長。”盧躍宇說。
“跟跑”發(fā)展為“并肩跑”
靠“鏈主”傳幫帶
彈簧，是電氣產業(yè)零配件中份額極小的細分領域。但就是這樣一個不起眼的彈簧，每年卻能帶給溫州天力彈簧有限公司近億元的產值，去年，天力彈簧更是實現(xiàn)年產值20%以上的增長。
“作為鏈上企業(yè)，我們必須要跟上‘鏈主’的步子?！边@些年，天力彈簧董事長金愛英對此感觸頗深。天力彈簧一家子公司生產的彈簧，九成供應德力西集團有限公司蕪湖生產基地。
金愛英坦言，早幾年“跟跑”很吃力，德力西不斷升級產品，就會對天力彈簧的產品提出更高要求。在德力西團隊的幫助下，天力彈簧的上述子公司在短短三四年內，從“跟跑”發(fā)展為“并肩跑”，并順利實現(xiàn)“上規(guī)”，還開拓了為汽配、小家電等產品供貨的大市場，逐漸在細分領域成長為新的領頭企業(yè)。去年以來，天力彈簧先后指導自己供應鏈上的10多家企業(yè)進行了技術改造。
“小到產品參數(shù)設計，大到廠房設計建設，我們這家子公司的成長，離不開德力西的幫助?！苯饜塾⒔榻B?！皫椭a業(yè)鏈上的企業(yè)，也是我們自身發(fā)展的需要，同在鏈上，只有共同進步才能實現(xiàn)新的突破?！钡铝ξ骷瘓F黨委書記陳建春說。為此，德力西還與產業(yè)鏈上的19家電氣相關企業(yè)組成產業(yè)鏈黨建聯(lián)盟，由黨員技術骨干帶頭，與各家企業(yè)采購、設計、制造等人員開展交流，針對生產、研發(fā)中遇到的問題現(xiàn)場問診，組成協(xié)作團隊破解難題。
龍頭企業(yè)帶動上下游中小微企業(yè)的傳幫帶模式，如今在樂清漸成風潮。當?shù)亓硪患引堫^企業(yè)正泰集團，2012年便成立了產業(yè)鏈黨建聯(lián)盟，如今已迭代升級為產業(yè)集群黨建聯(lián)盟。正泰集團的黨員骨干幫助聯(lián)盟企業(yè)共同發(fā)展，截至目前累計進行技術改造近千次、幫扶資金超過2億元。
“我們以獎勵政策和各種組織引導方式，支持電氣產業(yè)上下游企業(yè)開展產業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新、智能制造和精益管理，組織實施一批產業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新項目來提升產業(yè)基礎及供應鏈協(xié)作能力?！睒非迨懈笔虚L葉序鋒說。樂清電氣產業(yè)鏈在當?shù)攸h政部門支持下，已經組建了15支黨建聯(lián)盟，超過1200家上下游企業(yè)實現(xiàn)整鏈提升。當前，集群內共擁有產值超100億元企業(yè)1家，超50億元企業(yè)2家，超億元電氣企業(yè)171家。
去年一年間，樂清開展產業(yè)鏈優(yōu)勢短板清單排摸，梳理出全鏈52條風險點和8項關鍵待破解問題，建立了包括150多家關鍵零部件企業(yè)的名單，有針對性展開產業(yè)集群高級化強基工程。
強基工程少不了專家的幫助。溫州大學樂清工業(yè)研究院的舒亮專家團隊，針對行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展需求，新近實施完成了電器產品的柔性自動化裝配等一系列問題的解決方案，經過測試，該成果在應用企業(yè)取得顯著成效，一共為3家龍頭企業(yè)新增產值4.7億元，新增利稅7500余萬元。
像樂清工業(yè)研究院這樣為電氣企業(yè)解決技術難題的平臺，在樂清越來越多。去年，樂清有1家研究院被列入首批國家工業(yè)設計研究院名單，并新增了3家省級企業(yè)技術中心、11家市級企業(yè)技術中心。作為浙江省制造業(yè)創(chuàng)新中心之一，落戶樂清的浙江智能電氣制造業(yè)創(chuàng)新中心已先后立項5個突破關鍵共性技術項目、8個關鍵核心技術項目，為產業(yè)發(fā)展提供支持。
最新公布的我省“隱形冠軍”企業(yè)名單中，樂清新增5家電氣企業(yè)，并以總量11家成為全省擁有“隱形冠軍”企業(yè)數(shù)量最多的縣（市、區(qū)）。
“全周期”服務暖人心
幫扶對癥下藥
轉型、升規(guī)，不是件容易的事。良迅電氣有限公司負責人劉偉就曾談轉型色變。這家斷路器制造企業(yè)在去年“上規(guī)”前，年產值一直徘徊在1000萬元左右。
“大企業(yè)可以相對容易地利用高校、專家等資源，甚至能夠組建自己的研發(fā)團隊，而我們一度連引進先進設備，都要靠打聽?！眲フf，4年前，為了找到合適的產線設備，他輾轉聯(lián)系多地，歷經10多個月，才通過別人介紹找到了外省一家供應商。然而，價值百萬元的生產線，并沒能帶來預期的產能提升。此后幾年，由于缺乏懂技術的人員，公司只能自行查漏補缺。
“小升規(guī)”最為關鍵的指標是產值躍升，而推動數(shù)據(jù)增長的實質是增強核心競爭力，這需要企業(yè)持續(xù)地為引才、研發(fā)攻關、技術改造而投入。怎樣才能更科學、更有效地幫扶企業(yè)？樂清給出的答案，是圍繞產業(yè)發(fā)展的“全周期”開展服務，解決企業(yè)的后顧之憂，讓企業(yè)想轉型、敢轉型。去年，樂清啟動“小升規(guī)”培育企業(yè)幫扶行動，為一批產值約1000萬元的制造企業(yè)有針對性地分析問題，對癥下藥。
“良迅電氣的困惑是技術改造信息不對稱?！睒非迨薪浶啪滞顿Y技裝科干部鄭挺說，在調研了解企業(yè)需求后，我們梳理了本地優(yōu)質服務企業(yè)清單，提供給企業(yè)自主選擇。同時通過政府購買服務，派第三方工程服務機構人員免費為企業(yè)開展智能化改造診斷評估，讓企業(yè)多方獲得可靠建議。
這促使劉偉下決心進行技改。讓他驚喜的是，推薦清單內的本地服務企業(yè)經驗豐富，用自主設計的小零件替換了良迅電氣原本轉序環(huán)節(jié)中需要的機械手臂，“一只機械手臂要近3萬元，一只零件不到千元，一條生產線中這樣的轉序環(huán)節(jié)有20處，在保證效率的前提下，更換零件大大降低了成本。”
如今，良迅電氣全新的生產線已經進入竣工驗收環(huán)節(jié)，劉偉將竣工后才能拿到的技改政策補貼，全部提前納入即將開展的新的技改項目——數(shù)字化融合項目預算中?！皹非鍨榱伺嘤行∥⑵髽I(yè)，將技改獎補的門檻降低到單個項目投資100萬元，補貼力度最高達到30%，投入技改后還能拿到與投入資金等額的金融授信，我們技改投入的產出效率大大提高?！眲フf，去年，良迅電氣的產值翻了一番。
“上規(guī)”并不意味著培育的結束。樂清建立了上臺階企業(yè)培育庫，架構梯隊培育體系，助力企業(yè)不斷成長。樂清還把每月11日定為為企服務日，努力讓企業(yè)有實實在在的獲得感?！拔覀儗⒌夒姎猱a業(yè)國家先進制造業(yè)集群，打造一批‘鏈主型’企業(yè)、高市值上市企業(yè)、單項冠軍企業(yè)和專精特新‘小巨人’企業(yè)，大范圍培育科技型中小微企業(yè)，推動企業(yè)結構優(yōu)化、制度創(chuàng)新、層次提升，打造國內領先、國際知名的標志性產業(yè)鏈和具有國際競爭力的產業(yè)集群?！睒非迨形瘯浶旖ūf。
2021年，樂清市規(guī)上企業(yè)突破1834家，其中絕大多數(shù)是電氣及其相關企業(yè)。去年，樂清規(guī)上電氣企業(yè)實現(xiàn)該產業(yè)工業(yè)總產值979.45億元，同比增長13.3%。
