浙江在線12月8日訊（通訊員 金薇薇 記者 石瀟俊）一個人大概擁有多少個用戶標簽呢？
5000多個，這是崔永慶所執(zhí)掌的全拓科技給出的答案，“從2002年發(fā)展到現(xiàn)在，我們擁有活躍人群行為數(shù)據(jù)超過9億，日生產(chǎn)數(shù)據(jù)超過20億條，這兩項數(shù)據(jù)，我們可與頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺比肩?！?
如今正是數(shù)字經(jīng)濟風生水起時，作為一家大數(shù)據(jù)“獨角獸”企業(yè)，全拓科技迎來了厚積薄發(fā)的高光時刻。而這一切，要歸功于創(chuàng)始人兼董事長崔永慶，這個在20周歲便已賺到第一個千萬元的“領(lǐng)導者”，多次遇風口不入，專心深耕大數(shù)據(jù)。
數(shù)十年沉淀 積累龐大數(shù)據(jù)源
“第一年我賺了1600萬，也就是2002年?！边@一年是崔永慶放棄中學教師崗位的一年，也是他重新創(chuàng)業(yè)的一年。
在崔永慶眼中，創(chuàng)業(yè)是一件水到渠成的事情。大二時期，他便在學校成功創(chuàng)業(yè)，將項目賣給新浪賺了第一桶金。畢業(yè)教了一年書后，這位曾連跳多級的“天才少年”，義無反顧地再次選擇創(chuàng)業(yè)，首年便賺到了第一個千萬元。
之后的創(chuàng)業(yè)故事聽起來也順風順水，崔永慶帶領(lǐng)著公司每年前進一步，深扎行業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，成為了大數(shù)據(jù)“獨角獸”企業(yè)。
但其實不然，在服務B2B、B2C與“百團大戰(zhàn)”的那段時期，一些全拓科技服務的企業(yè)，憑借全拓技術(shù)團隊設(shè)計的一個系統(tǒng)和幾臺服務器，在半年間資本就能積累到上千萬。對此，崔永慶表示當時也并不是沒心動過，“我們做了17年的企業(yè)服務，看慣了太多風口，每個風口都有生生死死，但不管哪個風口都需要工具，所以我們一次次抵制住了誘惑，專注于做數(shù)據(jù)加工、數(shù)據(jù)服務、數(shù)據(jù)應用，做一個工具類企業(yè)?！?
在數(shù)字經(jīng)濟時代，雖然各行業(yè)都有自己長期積累的數(shù)據(jù)，但很多時候，它們更像一座座數(shù)據(jù)孤島，難以連接打通，因此目前在大數(shù)據(jù)應用領(lǐng)域成功跑出來的企業(yè)寥寥可數(shù)。
此時全拓科技的優(yōu)勢開始顯露出來，憑借在銀行、快消、汽車、教育、健康、文創(chuàng)六大行業(yè)的資源和品牌優(yōu)勢，積累了年覆蓋人群超過600億次的龐大數(shù)據(jù)庫，利用大數(shù)據(jù)解決場景應用問題，顯然格外游刃有余。
“龐大的數(shù)據(jù)源覆蓋，才能做出精準投放，這便是全拓科技的優(yōu)勢。”崔永慶說。
直擊行業(yè)痛點，解決場景應用問題
對于企業(yè)而言，大數(shù)據(jù)最大的價值所在，是能精準地為企業(yè)進行用戶畫像、量化營銷和管理手段，提供更好的工具，為其找到與自身合適的不同場景，進行精準定制和結(jié)合。
“現(xiàn)在有大量數(shù)據(jù)服務企業(yè)涌入賽道，但對全拓來說，多年的數(shù)據(jù)積累、定制化應用解決方案才是解決場景應用問題的途徑，也是數(shù)字經(jīng)濟的價值所在?！睘槠髽I(yè)定制化輸出大數(shù)據(jù)應用解決方案，崔永慶已在多年的摸索中找到了有效路徑。
一家杭州拱墅區(qū)的跨境電商曾因其他大數(shù)據(jù)公司滿足不了需求，專門來找全拓科技?！斑@家企業(yè)前幾年轉(zhuǎn)型做C端，只沉淀了四五十萬個C端用戶，面臨用戶增長問題，”崔永慶表示：“我當時用我們數(shù)據(jù)庫里9億網(wǎng)民數(shù)據(jù)為它做匹配，比起其他公司只在它原有用戶上做分析，建立起了更精準的用戶畫像分析，之后他們做二次營銷成功率很高?！?
另外，基于企業(yè)原有用戶的特征，崔永慶從全拓科技的數(shù)據(jù)庫里面精準匹配特征強相關(guān)用戶群體，幫助企業(yè)迅速新增用戶上百萬，“這就是全拓科技和其他的大數(shù)據(jù)公司服務不一樣的地方?！?
獨特的優(yōu)勢，豐碩的戰(zhàn)果，讓崔永慶產(chǎn)生了極大的信心，在2015年大膽與企業(yè)建立了銷售分成模式，為全拓科技謀取最大的利潤。同時，他又在全拓科技創(chuàng)造了一套簡單直接的高利潤率與低賬期的衡量法，以相對穩(wěn)健的收益來覆蓋大數(shù)據(jù)技術(shù)迭代研發(fā)中可能出現(xiàn)的風險。
2018年，全拓科技營收達4億元、凈利潤過億元。現(xiàn)在全拓科技主要深挖自身所深耕的六大行業(yè)，服務頭部客戶，并且每年通過新增五六十個大數(shù)據(jù)應用解決方案模型來綜合包圍不同客戶需求。據(jù)了解，目前全拓科技已服務超5000家國內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)品牌，擁有軟件著作權(quán)43項、大數(shù)據(jù)模型超200個，并榮獲國家高新技術(shù)企業(yè)、浙江省高新技術(shù)研發(fā)中心等眾多榮譽稱號。
獲國家級青睞 肩負數(shù)字消費研發(fā)
憑借龐大的數(shù)據(jù)積累和多年的大數(shù)據(jù)應用研發(fā)經(jīng)驗，2018年全拓科技獲得國家級目光的青睞，成為了國家信息中心數(shù)字中國研究院常務副理事長單位，還拿到了中國數(shù)字消費研究中心項目，得到了來自國家發(fā)改委專項基金的投資。
“拿到國家級的研究中心后，我們的承載的職能和作用，就是構(gòu)建數(shù)字消費研究中心，深挖行業(yè)去做基于數(shù)字消費領(lǐng)域的研發(fā)項目。” 崔永慶把數(shù)字消費研發(fā)中心的總部放在了拱墅區(qū)，開始了更高層次的新征程。
四年前崔永慶對技術(shù)人才儲備上的調(diào)整，也成為了此時有力的推動器。六家與知名高校聯(lián)合成立的實驗室，將高校變成全拓科技的人才儲備庫，讓全拓的大數(shù)據(jù)應用創(chuàng)新和客戶服務項目得到了快速響應和落地執(zhí)行，同時也實現(xiàn)了更快的技術(shù)迭代。
2018年全拓科技做了9個國家級項目，崔永慶透露，其中之一就是針對中國輕奢人群中高端人群，歸類整理他們的汽車產(chǎn)品消費指數(shù)，做成全國的汽車數(shù)據(jù)白皮書。而國家金融中心之所以把這一任務交給全拓科技，也正是因為它在數(shù)十年的工作日常中，就已經(jīng)在做數(shù)據(jù)運算歸集這件事情了。
對于未來，崔永慶有著清晰的規(guī)劃：“我非常自豪，能置身于數(shù)字中國研究院這一片沃土之中，發(fā)揮‘數(shù)字消費’領(lǐng)域的帶頭作用。在數(shù)字經(jīng)濟時代，全拓科技將堅定不移地推動形成數(shù)據(jù)驅(qū)動創(chuàng)新體系和發(fā)展模式，探索出一條支撐宏觀決策的全新路徑，全面提高大數(shù)據(jù)在決策、監(jiān)管、服務等各個領(lǐng)域的應用。”
