浙江在線杭州1月22日訊（浙江在線記者 裘一佼 施力維 蘇靖 金春華 沈晶晶 陳佳瑩 報(bào)道組 譚孝軍 蔡卡特 陳錦青）市場的千淘萬漉，對企業(yè)來說最正常不過。然而在這個(gè)冬季，記者感受到市場的復(fù)雜與未知。
既看到市場的“冰”——夜晚的開發(fā)區(qū)，占地100余畝的印染廠房里，一臺(tái)印染機(jī)缸唱著“獨(dú)角戲”，往年這時(shí)，機(jī)器不停歇。
又遇見市場的“火”——深夜，一家汽車零部件公司生產(chǎn)車間燈火通明，國內(nèi)外訂單如雪花般紛至，這里24小時(shí)不打烊，工人三班倒，每一秒開足馬力。
國際經(jīng)濟(jì)不確定因素增強(qiáng)，轉(zhuǎn)型升級的道路依然艱險(xiǎn)，開拓潛在市場仍需披荊斬棘，有人感嘆“前所未有的艱難”，也有人驚喜“歷年來最好的時(shí)機(jī)”。但更多人說，選擇做企業(yè)，就選擇了風(fēng)浪。面對市場的驚濤，他們苦練內(nèi)功、風(fēng)雨兼程。
或許，這是“不確定”市場里最真實(shí)的狀態(tài)。不同的人、不同類型的企業(yè)，起點(diǎn)不同、方向不同，他們在順應(yīng)，他們在堅(jiān)守，他們更在改變。
“不管你愿不愿意 風(fēng)浪就在那里”
1月7日，記者啟程調(diào)研的這天，中美經(jīng)貿(mào)磋商正緊張進(jìn)行。在海納威旅游用品公司，1000多名工人奮戰(zhàn)在20條軟箱生產(chǎn)線和4條硬箱生產(chǎn)線上，生產(chǎn)發(fā)往美國的行李箱。
2018年1月至11月，杭州對美國出口增幅仍好于全市出口平均水平，但海納威總經(jīng)理吳海龍憂心忡忡。“目前還穩(wěn)定，但以后的發(fā)展，心里沒底。”交談間隙，他下意識地點(diǎn)擊手機(jī)刷新消息，不敢錯(cuò)過任何有關(guān)經(jīng)貿(mào)磋商的新聞。
“不管你愿不愿意，風(fēng)浪就在那里，這一天總會(huì)到來。”吳海龍邊說邊介紹辦公室里的客人。我們到來前，他在和本地板材供應(yīng)商們洽談。箱包從泰國出口美國是零關(guān)稅，他們幾家工廠2018年已在泰國買了土地新建廠房，要把一部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移過去。
“幾十年了，我們待在余杭哪兒也不想去，先不說像‘最多跑一次’這樣的公共服務(wù)，就是勞動(dòng)力的素質(zhì)和生產(chǎn)效率，泰國就遠(yuǎn)不及國內(nèi)。”吳海龍?zhí)寡裕?ldquo;當(dāng)變化成為一種常態(tài)，就不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。”
吳海龍終于說服自己走出去，與其說是產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，倒不如說是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。而義烏的王斌，早已感受到一家家企業(yè)走出去給行業(yè)帶來的“蝴蝶效應(yīng)”。
在相框行業(yè)，王斌集團(tuán)曾是國內(nèi)最早也是最大的生產(chǎn)商。然而，當(dāng)競爭者逐漸來到東南亞和中東，帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵嗫虍a(chǎn)業(yè)如雨后春筍般生長時(shí)，他面臨的就是價(jià)格戰(zhàn)的殘酷現(xiàn)實(shí)。果然，近年公司每年相框的平均銷售額維持在2014年的1/3。好在公司迅速把主打產(chǎn)品更換成裝潢材料，年銷售額近9億元。
變，是市場的常態(tài)，過去的路徑依賴，會(huì)在風(fēng)浪中成為最具挑戰(zhàn)的“坎”。臺(tái)州，全球最主要的小型泵與電機(jī)制造基地。溫嶺，小微型泵產(chǎn)量全球第一?？此撇豢珊硠?dòng)，依然遭遇不小沖擊。全球泵業(yè)主要研發(fā)生產(chǎn)基地在意大利的中北部，目前當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)回流，貼牌生產(chǎn)的溫嶺就到了風(fēng)口浪尖。
供需的松與緊，價(jià)格的高與低，生意的冷與熱，市場的指揮棒總是無情訴說著規(guī)則。然而，當(dāng)理性的市場與感性的人碰撞，總會(huì)激起讓人唏噓感嘆的一幕幕。
在新昌，五洲新春董事長張峰進(jìn)退兩難。從生產(chǎn)軸承套圈配件到汽車轉(zhuǎn)向機(jī)軸承，公司曾憑借比日本同類產(chǎn)品價(jià)格低兩成的優(yōu)勢，拿下了寶馬、通用等公司的訂單。但是在現(xiàn)在的大環(huán)境下，漲價(jià)，意味著失去得之不易的競爭優(yōu)勢；保價(jià)，則是做一個(gè)虧一個(gè)。未來在何方？
在柯橋，浙江印染行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長李傳海壯志未酬。截至2018年11月底，全省印染行業(yè)產(chǎn)量同比下降1.6%、產(chǎn)值下降5.2%、銷售總額下降4.9%、利潤下降0.6%。在印染行業(yè)打拼27年，經(jīng)歷過數(shù)次市場大風(fēng)大浪，這位“老水手”站在空曠的印染車間，字字堅(jiān)定：“到了必須謀新出路的坎了。”
曾經(jīng)的利潤或許讓人留戀，眼下的冷靜未嘗不是轉(zhuǎn)機(jī)。面對世界經(jīng)濟(jì)的大海和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級的浪潮，新航道在哪里？
“彼岸并不遠(yuǎn)，但需要奮力地去拉近”
還是新昌的五洲新春，面對失去的訂單，張峰勇敢開啟“越洋之旅”。從東南亞到歐洲，再到中美洲，他鎖定了新方位：墨西哥。
“一方面準(zhǔn)備把轉(zhuǎn)向機(jī)軸承業(yè)務(wù)向外轉(zhuǎn)移，另一方面將全力打造智能車間。”2019年，張峰信心未減，他預(yù)計(jì)，通過規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大國內(nèi)市場，公司銷售收入依然能增長20%以上。
瞬息萬變的市場，企業(yè)與人時(shí)刻面臨選擇，每一次“失去”的時(shí)候也在獲得。在溫嶺的巨霸焊接設(shè)備制造有限公司，負(fù)責(zé)人曹鵬深有感觸。
此前，一家國外企業(yè)曾采購了千余臺(tái)常用電焊機(jī)，由于操作失誤，這批產(chǎn)品少裝了三四個(gè)配件。后來進(jìn)行了賠償?shù)蛻粢褵o法挽回。巨霸沉下心來抓好質(zhì)量管控，專門對流水線、產(chǎn)品包裝等流程進(jìn)行了改進(jìn)。
質(zhì)量為王、信譽(yù)至上、客戶第一。道理至簡，人們早已明了，但仍需在一次次的實(shí)踐中徹底領(lǐng)悟。在采訪中，企業(yè)負(fù)責(zé)人并不掩飾曾經(jīng)為失誤付出的代價(jià)，其實(shí)，正是那些坎坷，才能讓企業(yè)成長和蛻變，也正是在坎坷中前行的人，看到了市場的海納百川與無限可能。
從小目睹父輩的艱辛創(chuàng)業(yè)，永康正陽科技副總經(jīng)理胡樹理要在家鄉(xiāng)知名的“小五金”產(chǎn)業(yè)里挖出“大金礦”。在生產(chǎn)車間，整裝待發(fā)的家用智能電器被包裹在各國文字的箱子里；在充滿設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品體驗(yàn)館，在一個(gè)巨幅的世界地圖展板前，胡樹理興奮地展示他的藍(lán)圖。公司以前產(chǎn)品主要銷往歐美，大都貼牌為主，小胡常為了一分一厘說破嘴皮。偶然間來到坦桑尼亞，銷售經(jīng)理說：“胡，中國制造（Made in China）幾個(gè)字要放大，這會(huì)賣得更好，是品質(zhì)的保障。”他組織團(tuán)隊(duì)展開市場調(diào)查，猛然發(fā)現(xiàn)中亞、非洲、中東等國家的需求其實(shí)與國內(nèi)市場極其相似。在調(diào)整產(chǎn)品線后，新市場的業(yè)務(wù)迅速攀升，2018年公司的銷售額增長至6.5億元。這是一次全然不同的再出發(fā)，正如小胡所說：“彼岸并不遠(yuǎn)，但需要奮力地去拉近。”
在摸爬滾打中得出的經(jīng)驗(yàn)，讓他們在面對市場風(fēng)浪時(shí)，可以不卑不亢。位于蕭山瓜瀝鎮(zhèn)的佳力風(fēng)能，副總經(jīng)理沈漢生說到投入1000多萬元研發(fā)二氧化碳熱泵時(shí)眼睛里都閃著光，正當(dāng)記者驚訝身居一個(gè)小鎮(zhèn)竟能做到與國際頂尖水平同步，他略帶遺憾地說，國內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)還未成型，價(jià)格居高不下，國內(nèi)市場還未打開。但他們從未后悔，隨著技術(shù)的迭代，它終究會(huì)閃閃發(fā)光。
位于溫嶺大溪鎮(zhèn)的威格泵業(yè)，總經(jīng)理陳斌雖不會(huì)外語，卻有與世界做生意的雄心。自從10多年前廣交會(huì)上與墨西哥客商談下500臺(tái)的生意后，他的目標(biāo)就轉(zhuǎn)向海外市場。記者甚至難以相信他對哥本哈根世界氣候大會(huì)如此熟悉，但就是受到那次會(huì)議的啟發(fā)，公司認(rèn)準(zhǔn)節(jié)能、減排，果斷從做水泵零配件轉(zhuǎn)型，對準(zhǔn)歐洲市場，對“屏蔽泵”進(jìn)行3年技術(shù)攻關(guān)，最終讓自有品牌進(jìn)入德國超市的貨架。
市場到底是什么？一路采訪的故事里，那是生存需要，是生活方式，是生命體驗(yàn)。企業(yè)對市場的信心如何？其實(shí)，越理解市場，越不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的困難而改弦易轍。很多受訪的企業(yè)負(fù)責(zé)人都說，今天不付出代價(jià)，明天就要吃苦頭。憑著這樣的辯證思維，風(fēng)浪中的他們，依然堅(jiān)韌。
“既然準(zhǔn)備過坎，就不大可能停下來”
其實(shí)，市場與生活一樣，它本身不會(huì)停下來。
在玉環(huán)，記者碰到一位5個(gè)月前回鄉(xiāng)工作的司機(jī)師傅。他常因家鄉(xiāng)變化太大而找不到路，一位外國客商直接坐到副駕駛，說“我給你帶路”——這些前來驗(yàn)廠、洽談的外國人每年都要來玉環(huán)多次，中文講得很溜。
有市場，就有人與人的溝通，正如歌中所唱“擁抱過就有了默契，你會(huì)愛上這里”。那些來來往往的客商，早已編織出一張精巧而堅(jiān)固的市場之網(wǎng)，人們堅(jiān)信，希望不滅。
永康經(jīng)信局經(jīng)濟(jì)運(yùn)行科科長陳逗逗，到了傍晚才結(jié)束企業(yè)走訪趕回辦公室寫情況匯報(bào)，記者在數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)?018年新增6900多家企業(yè)，增長勢頭不減；蕭山區(qū)經(jīng)信局辦公室副主任陳峰，隨時(shí)都攥著走訪企業(yè)困難梳理清單，邊接受采訪邊忙著聯(lián)系對接幫扶。歲末年初，千千萬萬個(gè)他們異常忙碌，或許不久就能為企業(yè)帶來營商環(huán)境、貿(mào)易便利化的又一波利好。
站在一起、共克時(shí)艱，“既然準(zhǔn)備過坎，就不大可能停下來。”靈翔鉸鏈總經(jīng)理陳新俊這樣說。他是本次采訪中年齡最小的企業(yè)主，才28歲。在略顯破舊的廠房里，傳來金屬的沖壓聲，那天剛好有下游的大企業(yè)來驗(yàn)廠，還有小陳重金聘請的咨詢公司來做管理流程優(yōu)化。
加緊生產(chǎn)、爭取訂單、優(yōu)化管理，或許這是眼下很多中小企業(yè)現(xiàn)狀的一個(gè)縮影。記者一路探尋著企業(yè)的應(yīng)對方式，最終發(fā)現(xiàn)他們有共同的特點(diǎn)：做好自己的事。
在東旺不銹鋼，一個(gè)長1.5米的潛水泵電機(jī)外殼讓記者分外好奇。這個(gè)不銹鋼管件，讓美國的知名凈水器制造公司尋遍了當(dāng)?shù)?2家生產(chǎn)商，最后千里迢迢在中國發(fā)現(xiàn)了它，即使因?yàn)椴淮_定因素漲價(jià)，美國公司也“照單全收”。董事長潘歡欽道出其中的奧秘：全世界市場上，這樣的管件兩端內(nèi)徑尺寸偏差在0.15毫米至0.2毫米之間，但東旺將誤差控制在了0.09毫米以內(nèi)，直接優(yōu)化了電機(jī)受力、潛水泵使用壽命。
在錦霸工貿(mào)，一款新研發(fā)的深井泵讓記者驚嘆其潛力。相比同類產(chǎn)品，它可節(jié)能15%至20%，且安裝無需借助機(jī)械設(shè)備，兩人即可操作。為了它，錦霸專門在溫嶺鐵路新區(qū)開設(shè)一個(gè)占地23.6畝的新廠區(qū)，投產(chǎn)后每天可生產(chǎn)該款產(chǎn)品5000臺(tái)，未來3年到5年內(nèi)可占據(jù)10%左右的市場份額。
做精自己的產(chǎn)品，讓它變得不可替代，最終得到強(qiáng)大的議價(jià)能力和生命力。市場的規(guī)律展現(xiàn)著它迷人的一面，越來越多的人愿意為它前赴后繼、赴湯蹈火。的確，產(chǎn)品無謂大小，訂單不管大小，悟到了市場的本質(zhì)，就算風(fēng)云變幻，我們也有“定海神針”。
直到現(xiàn)在，鑫帆暖通董事長蔣靈會(huì)站在40塊榮譽(yù)牌前講的一番話常浮現(xiàn)腦海：“不管是100件還是10件訂單，我們都會(huì)認(rèn)真對待。”
直到現(xiàn)在，金泰汽車部件的產(chǎn)品宣傳冊仍夾在采訪本里。上面沒有冰冷的金屬產(chǎn)品，卻有充滿故事的工業(yè)藝術(shù)品，中國制造很動(dòng)人。
一路行來，常有這樣令人難忘的細(xì)節(jié)。30個(gè)企業(yè)的“眾生相”，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能代表全部，但它們的不屈、果敢與韌勁，卻是眼下最珍貴的秘方。待到這一波風(fēng)浪平靜之時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)穿越驚濤的自己有多么強(qiáng)大。
