6月14日晚上，全球目光都將聚焦俄羅斯，一場四年一回的足球大狂歡即將上演。在遺憾國足缺席的同時，卻發(fā)現(xiàn)一支由浙江制造組成的“浙江隊”在賽場上閃耀。
其實，早在12年前的德國世界杯上，就已經(jīng)到處可見“浙江隊”的身影。但是，從足球、旗幟到日用品等，出現(xiàn)在世界杯上的這些浙江元素，不是“貼牌”就是“代加工”，這些身處價值鏈最底層商品背后的浙企，也未被世界知曉。南非世界杯上義烏制造的“嗚嗚祖拉”意外走紅，但“嗚嗚祖拉”卻吹出了尷尬：出廠價僅僅3元左右一支，在南非卻可以賣到60多元，一支毛利僅0.2元。浙江制造除了賺了點眼球和熱鬧外，留下更多的是產(chǎn)業(yè)層次低的缺憾。
2018年，俄羅斯世界杯，“浙江隊”卷土重來：杭州孚德品牌管理有限公司設(shè)計的吉祥物“扎比瓦卡”、杭州陌上花電腦針織有限公司生產(chǎn)的球迷圍巾、納尼亞實業(yè)出品的國家隊國旗、天能集團(tuán)研發(fā)的賽場用車電池……這支“浙江隊”將站在更靠近舞臺中心的位置，去分享這個巨大的全球商業(yè)蛋糕。
定價權(quán)，我們說了算
如果說2010年南非世界杯，“嗚嗚祖拉”吹出的更多是遺憾，那這屆世界杯，從“嗚嗚祖拉”飄出的則是歡樂。
又是一年世界杯，寧海西店吉盈塑料制品廠的老板鄔奕君看著一箱箱滿載著“嗚嗚祖拉”的貨箱裝上車，“融入了設(shè)計和品牌，比起南非世界杯時出廠價提升了20%左右。如果可能，爭取在不遠(yuǎn)的將來要讓凈利潤達(dá)到40%。” 8年前籠罩在他臉上的陰云已經(jīng)不再，取而代之是雄心壯志。
當(dāng)然，俄羅斯世界杯上浙江制造的轉(zhuǎn)型征程遠(yuǎn)不止此。
杭州市蕭山區(qū)的杭州孚德品牌管理有限公司展廳里，展示著俄羅斯世界杯的吉祥物。吉祥物背后，是全球（除俄羅斯外）生產(chǎn)銷售獨家品牌授權(quán)的光環(huán)。“我們?nèi)虆⑴c了吉祥物的立體創(chuàng)意設(shè)計、產(chǎn)品規(guī)劃等多個步驟，并全權(quán)負(fù)責(zé)吉祥物的定價、生產(chǎn)與銷售，牢牢把定價權(quán)掌握在了自己的手中。”孚德董事長李宏自豪地說。
無獨有偶，武義一家企業(yè)也靠世界杯發(fā)了財，除了產(chǎn)品設(shè)計和工藝上的提升，他們還有自己的獨門秘籍。
去年8月份開始，在武義縣黃龍工業(yè)區(qū)一座不顯眼的小廠房里，每個月都有貨品從這里運向全球各地。從2004年葡萄牙歐洲杯開始，武義金力球迷用品有限公司就開始進(jìn)入到球迷用品這個市場，這一待就是十幾年。“為了爭取產(chǎn)品的最大利潤，我都會在投產(chǎn)前去各個客戶的所在國了解當(dāng)?shù)厥袌觯瑸樽约旱漠a(chǎn)品爭取最有競爭力的價格。”公司總經(jīng)理呂珠園告訴記者，盡可能地了解市場，在和境外客戶的談判中將占據(jù)先機(jī)。據(jù)悉，他們生產(chǎn)的圍巾、飾品已覆蓋了本屆世界杯決賽圈的32支隊伍，如今這些球迷用品都已穿戴在了球迷身上。
浙江造，他們說挺好
上個月初，最后一個裝載著阿根廷國旗的貨柜發(fā)貨了。納尼亞實業(yè)外貿(mào)經(jīng)理張平松了一口氣：“巴西、阿根廷的國旗以及其他染色布料都發(fā)貨了。”這也表示，今年納尼亞又完成了一次完美的“世界杯之旅”。
納尼亞實業(yè)是一家主營紡織品生產(chǎn)、加工和對外出口的企業(yè)，2017年，企業(yè)完成銷售額2.78億元，其中出口額占50%左右。如今，納尼亞的產(chǎn)品出口到東南亞、北非、歐美等國家和地區(qū)。
事實上，這已經(jīng)是納尼亞的第四次世界杯之旅。雖然訂單數(shù)量增加不明顯、種類也僅僅增加了一種，但是對納尼亞來說，這卻是一段設(shè)備提升、技術(shù)改造的漫漫長路。
企業(yè)成立第二年就入職納尼亞的張平一直記得，接到第一個世界杯訂單的時候，公司還在采用人工對色，國旗印花對顏色準(zhǔn)確性要求高，人工對色花費了大量的時間和人力，所幸最終訂單成功交付。從那之后，大大小小的技改，納尼亞每年都在進(jìn)行。
尤其近兩年間，納尼亞還對生產(chǎn)設(shè)備來了一次徹底的升級，“設(shè)備全都換了，技術(shù)也提升了，就以顏色來說，巴西的‘綠’、阿根廷的‘藍(lán)’，其實對顏色的分析要求是很高的，我們現(xiàn)在采用電腦對色，意大利進(jìn)口設(shè)備準(zhǔn)確度高，在長興同行企業(yè)中首屈一指。”不僅如此，隨著設(shè)備提升，公司能夠生產(chǎn)的國旗尺寸也從原先寬度0.64米擴(kuò)展到1.8米。正因為此，產(chǎn)品還得到了客戶的高度肯定，越來越多來自歐美的高端訂單也慕名而來，大大拓展了客戶市場。
“大學(xué)時期我就很喜歡踢足球，夢想著自己能有一天站在世界杯的賽場上，如今，我們生產(chǎn)的國旗邊角都印有納尼亞的英文釋義‘Narnnia’，并飄滿世界杯的舞臺，這或許也是我世界杯夢想的另一種實現(xiàn)。”張平松笑著說。
“浙”科技，你們看得到
“浙江隊”的高精尖優(yōu)勢在這屆比賽上也一展風(fēng)采。
世界杯期間，球迷們將看到賽事用車電池貼上了“天能”標(biāo)簽——天能電池成為世界杯指定用車專供電池。汽車動力電池搭上世界杯快車，可以說是天能集團(tuán)不斷提升核心產(chǎn)品研發(fā)能力的最好佐證。事實上，2010年上海世博會上，提供服務(wù)的240輛新能源車中，就有120輛裝配了天能動力汽車動力電池。
天能之所以能在這屆世界杯中選，一個關(guān)鍵的因素就在于其產(chǎn)品8V150Ah型號電池具有的獨特優(yōu)勢。據(jù)了解，這一型號電池從2008年投向市場，10年間不斷升級換代，如今，無論是電池的穩(wěn)定性、比容量，還是在低溫條件下的使用效果都表現(xiàn)優(yōu)異。
如今，裝配著天能電池的賽場用車，已經(jīng)在世界杯賽場上整裝待發(fā)。拿下本屆世界杯指定用車唯一專用電池權(quán)，對天能來說，也為之后打開俄羅斯市場和其他發(fā)達(dá)國家市場大門提供了更多可能性。
不單是制造力，“浙江隊”在服務(wù)力上也引人注目。
如果前往俄羅斯看球，中國球迷一定會經(jīng)過莫斯科中央環(huán)線，當(dāng)進(jìn)入地鐵站，你可能會驚喜地發(fā)現(xiàn)“這里也能刷支付寶！”
據(jù)了解，為了迎接即將到來的大量中國游客，俄羅斯不僅將中央環(huán)線接入支付寶，還將約4000家商戶納入其中。
