關鍵詞： 中國 挖掘機械行業(yè)市場 不當競爭風險 提示函
隨著國內外工程機械市場進一步復蘇，中國挖掘機械行業(yè)步入上行周期。然而，分會通過近期的調研和走訪發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內有部分制造企業(yè)盲目追求市場占有率，制定的商務政策存在嚴重過度競爭傾向，低首付、零首付再現(xiàn)，價格戰(zhàn)不斷升級，銷售推薦會上品牌之間互相詆毀。而為完成“指標”獲得“返利”獎勵，部分代理商無視風險為客戶墊資購機，甚至有些業(yè)務員自行購買設備，或是低價處理，或是直接進入二手機市場......
《中國挖掘機行業(yè)市場不當競爭風險提示函》全文及相應函件如下：
各有關單位：
隨著國內外工程機械市場進一步復蘇，中國挖掘機械行業(yè)步入上行周期。然而，分會通過近期的調研和走訪發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內有部分制造企業(yè)盲目追求市場占有率，制定的商務政策存在嚴重過度競爭傾向，低首付、零首付再現(xiàn)，價格戰(zhàn)不斷升級，銷售推薦會上品牌之間互相詆毀。而為完成“指標”獲得“返利”獎勵，部分代理商無視風險為客戶墊資購機，甚至有些業(yè)務員自行購買設備，或是低價處理，或是直接進入二手機市場......這些激進的行為與2009-2012年的亂象并無二致，甚至已有超越之勢，這些惡劣市場行為必然造成市場風險快速積累，嚴重影響到當前挖掘機市場健康可持續(xù)發(fā)展。
眾所同知，挖掘機械行業(yè)具有明顯的周期性特征。上一輪周期殷鑒未遠，過度競爭的結果是“沒有贏家”，因為短期“狂歡”而形成的系統(tǒng)性風險或債務危機更是需要很長乃至幾年的時間去消化，有的企業(yè)已經付出破產的慘痛代價。當前中國宏觀經濟增速下行壓力加大，行業(yè)企業(yè)更應該立足長遠，理解周期，把握當下。
分會長期以來致力于促進行業(yè)的長期穩(wěn)定高質量、可持續(xù)發(fā)展，鼓勵良性的市場競爭。中國挖掘機市場經歷了10余年的快速發(fā)展期，正處于向高質量發(fā)展轉型升級階段，參與其中的各有關單位既是參與者，也是建設者，更是維護者。因此，在獲取經濟利益的同時，行業(yè)內所有成員更應承擔起相應的社會責任和行業(yè)責任，自覺遵守行業(yè)企業(yè)自律公約，致力培養(yǎng)自身核心競爭力，扎實提高產品性能質量和服務水平，在市場合理利潤空間內制定營銷策略和商務政策，淡化價格手段和其他違反商業(yè)道德的行為，有序競爭。制造企業(yè)與代理商要嚴守底線，嚴控風險，共存共贏，愛護得之不易的行業(yè)發(fā)展成果，攜手把中國挖強機行業(yè)發(fā)展成為一個具有中國特色，同時又符合國際規(guī)范、令全球同行敬佩的行業(yè)。
本文來自中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會
