隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的加快,農(nóng)業(yè)機(jī)械化將成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主導(dǎo)方式,“人減、機(jī)增”的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn),對(duì)農(nóng)機(jī)裝備的需求將呈現(xiàn)剛性增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
“我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展總體上已經(jīng)從初級(jí)階段跨入了中級(jí)階段,并加速向高級(jí)階段邁進(jìn)。”10月23日,中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授白人樸對(duì)中國(guó)工業(yè)報(bào)記者表示,我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了減少農(nóng)民、增加機(jī)具裝備、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新時(shí)代。白人樸建議,農(nóng)機(jī)企業(yè)不僅要關(guān)注全國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的大形勢(shì),更需關(guān)注與自身發(fā)展密切相關(guān)的市場(chǎng)細(xì)分,關(guān)注自己在大市場(chǎng)中的商機(jī)、主攻方向、應(yīng)占位置和實(shí)際效益。
產(chǎn)品需求呈現(xiàn)多樣性
目前我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展態(tài)勢(shì)很好,迎來了前所未有的黃金發(fā)展期。白人樸認(rèn)為,在大好形勢(shì)下,企業(yè)必須清醒地看到在農(nóng)機(jī)化發(fā)展中還面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
我國(guó)疆域遼闊,有廣闊的農(nóng)機(jī)市場(chǎng),農(nóng)機(jī)化發(fā)展容量很大,潛力巨大。但由于各地發(fā)展農(nóng)機(jī)化的自然條件、技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件差異很大,區(qū)域發(fā)展不平衡性較為突出。
數(shù)據(jù)顯示,2008年耕種收綜合機(jī)械化水平高于40%的省、市、自治區(qū)有19個(gè),其中0個(gè)已達(dá)50%以上,4個(gè)已達(dá)70%以上,最高的黑龍江省已達(dá)80%以上;而耕種收綜合機(jī)械化水平低于40%的還有12個(gè)省,其中最低的云南、貴州分別僅為8%、4%.
從農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置投入來看,最多的河南、山東、安徽3省分別為38.3億元、36.7億元、35.1億元,最低的青海省不到1.2億元。農(nóng)機(jī)購(gòu)置地方財(cái)政投入最高的江蘇、黑龍江2省分別為2.6億元、2.28億元,最低的云南、青海2省還不到600萬(wàn)元。
白人樸告訴記者,地區(qū)不平衡的農(nóng)機(jī)化發(fā)展水平,為農(nóng)機(jī)需求的供給提供了多樣性商機(jī)。平原、山區(qū)、丘陵有不同的需求,旱作、水作有不同的需求,技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件不同,所處發(fā)展階段不同,對(duì)大、中、小型,高、中、低檔農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也都有不同的需求。
從企業(yè)而言,白人樸認(rèn)為,大型骨干企業(yè)可在擴(kuò)大內(nèi)需中發(fā)揮領(lǐng)頭羊作用,中小企業(yè)可發(fā)揮所長(zhǎng),形成特色,在相應(yīng)領(lǐng)域形成小氣候,在市場(chǎng)中占有不可取代的重要位置。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)要在發(fā)揮優(yōu)勢(shì)中取得主動(dòng)權(quán),瞄準(zhǔn)客戶群,打出優(yōu)勢(shì)牌,開拓市場(chǎng)。
企業(yè)要堅(jiān)持“兩優(yōu)”
我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期,已經(jīng)擁有龐大的農(nóng)機(jī)化產(chǎn)業(yè)大軍。數(shù)據(jù)顯示,目前我國(guó)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)有8000多家,其中規(guī)模以上的企業(yè)有1850多家;農(nóng)機(jī)流通企業(yè)有8300多家,縣以下農(nóng)機(jī)經(jīng)銷點(diǎn)8萬(wàn)多個(gè);各類農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)組織、農(nóng)機(jī)戶3850萬(wàn)個(gè),農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)人員4800多萬(wàn)人。
“他們都在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中遵循優(yōu)勝劣汰的規(guī)律運(yùn)行,競(jìng)爭(zhēng)很激烈?!卑兹藰阏f,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前,企業(yè)可以選擇低成本戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、企業(yè)重組或聯(lián)合戰(zhàn)略,在激烈競(jìng)爭(zhēng)中,正確選擇戰(zhàn)略和及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略更新是企業(yè)取勝之道。
但最根本的是要堅(jiān)持兩優(yōu):用優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),用優(yōu)質(zhì)服務(wù)溫暖用戶和農(nóng)民的心。創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)的名優(yōu)品牌,是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝之根本。任何時(shí)候都不能忘了這個(gè)根本。農(nóng)民、用戶是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)最好的檢驗(yàn)員、宣傳員和助銷員,農(nóng)民最直接、最樸實(shí)的反映,使人印象深刻,影響很大?!跋冗M(jìn)適用,質(zhì)量可靠,市場(chǎng)認(rèn)可,服務(wù)周到,用戶滿意,是最基本的取勝之道?!卑兹藰闾嵝哑髽I(yè),千萬(wàn)不能因?yàn)闄C(jī)遇來了,訂單多了,市場(chǎng)火爆了,就暈了頭,挑戰(zhàn)面前忘了“道”,絕不能見小利忘大義,以次充好,濫竽充數(shù),忽視服務(wù),自己砸自己的牌子,喪失了企業(yè)的信譽(yù)。
補(bǔ)貼引導(dǎo)作用未變
市場(chǎng)對(duì)資源配置起基礎(chǔ)性作用,政府職能對(duì)資源配置起引導(dǎo)、調(diào)節(jié)作用,補(bǔ)貼政策是為實(shí)施國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略,滿足社會(huì)公共需要提供資金保障。二者各有其功能定位,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),共促發(fā)展。
記者在采訪中了解到,在實(shí)際運(yùn)行中,隨著政府補(bǔ)貼力度的加大,市場(chǎng)各方受到的影響也越來越大,業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將變成農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場(chǎng)的質(zhì)疑。
中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)高元恩在接受記者采訪時(shí)表示,百億元的補(bǔ)貼資金規(guī)模,已經(jīng)相當(dāng)于普惠制了,今年的主要農(nóng)機(jī)市場(chǎng)幾乎完全變成農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場(chǎng)。
農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也說明了這一點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),截至6月30日,全國(guó)共補(bǔ)貼大中型拖拉機(jī)19.02萬(wàn)臺(tái)。而中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年我國(guó)共生產(chǎn)大中拖約21萬(wàn)臺(tái),這與國(guó)家補(bǔ)貼機(jī)具的數(shù)量差距不到2萬(wàn)臺(tái)。
常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司副總經(jīng)理許國(guó)明分析,2萬(wàn)臺(tái)的差距,主要是黑龍江省40馬力以下的中型拖拉機(jī)沒有補(bǔ)貼,而且6月份的產(chǎn)量主要是用于補(bǔ)充庫(kù)存量,這足以說明生產(chǎn)數(shù)量與補(bǔ)貼的數(shù)量非常接近,大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入補(bǔ)貼營(yíng)銷的階段。
白人樸則認(rèn)為,雖然農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策對(duì)市場(chǎng)供需雙方行為的影響力在增大,但該政策只起引導(dǎo)、調(diào)節(jié)作用的職能沒有變,市場(chǎng)對(duì)資源配置起基礎(chǔ)性作用沒有變,農(nóng)民是發(fā)展農(nóng)機(jī)化的主體地位沒有變,農(nóng)民在農(nóng)機(jī)化生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和購(gòu)置投入中享有的自主權(quán)和選擇權(quán)沒有變。