從5月23日到6月24日的一個(gè)月時(shí)間里，杭鍋海外銷(xiāo)售雙喜臨門(mén)：先后獲得美國(guó)大陸炭黑公司一臺(tái)73.6T/H級(jí)炭黑尾氣余熱鍋爐供貨合同和“巴基斯坦古杜（GUDDU）747MW聯(lián)合循環(huán)電站項(xiàng)目余熱鍋爐設(shè)備采購(gòu)合同”。實(shí)現(xiàn)了杭鍋集團(tuán)余熱鍋爐整體裝備進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的夙愿，同時(shí)也使杭鍋集團(tuán)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的9F余熱鍋爐產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大了國(guó)際市場(chǎng)。今年以來(lái)，杭鍋出口項(xiàng)目共達(dá)七個(gè)之多，呈現(xiàn)出良好的出口勢(shì)頭。

自主設(shè)計(jì)制造鍋爐成臺(tái)產(chǎn)品出口發(fā)達(dá)國(guó)家一直是杭鍋的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。此前由于美國(guó)的市場(chǎng)需求較少，加上美國(guó)嚴(yán)格的技術(shù)、安全、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)及杭鍋缺乏歐美市場(chǎng)業(yè)績(jī)等諸多限制，杭鍋在美國(guó)市場(chǎng)一直沒(méi)有新的突破。近年來(lái)，杭鍋靈活調(diào)整海外銷(xiāo)售戰(zhàn)略，一方面積極聯(lián)合國(guó)內(nèi)總包商，加強(qiáng)與大型跨國(guó)企業(yè)實(shí)行國(guó)際合作，在提升內(nèi)部管理水平和杭鍋的國(guó)際知名度上下功夫；一方面開(kāi)展直接出口貿(mào)易，以小項(xiàng)目起步，爭(zhēng)取大合同、高利潤(rùn)。同時(shí)以現(xiàn)有國(guó)外用戶為重點(diǎn)，尋找強(qiáng)勢(shì)的當(dāng)?shù)睾献骰锇椋诒３脂F(xiàn)有產(chǎn)品出口穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，推動(dòng)加速新產(chǎn)品出口，實(shí)現(xiàn)杭鍋海外業(yè)績(jī)與國(guó)際形象的雙提升。去年6月以來(lái)，業(yè)主到杭鍋實(shí)地考察企業(yè)設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)量、管理等各方面資質(zhì)，對(duì)杭鍋的技術(shù)水平和市場(chǎng)服務(wù)具有良好的印象。而巴基斯坦（GUDDU）古杜項(xiàng)目為哈電工程公司總承包，是中國(guó)發(fā)電裝備制造業(yè)最大的出口電站總承包項(xiàng)目之一。杭鍋集團(tuán)與哈電工程公司經(jīng)過(guò)了3年多的努力，合作雙方終于贏得了這一來(lái)之不易的成果。此外出口印度、印尼、委內(nèi)瑞拉等國(guó)的項(xiàng)目也成為了杭鍋出口項(xiàng)目中的錦上之花。

出口美國(guó)的炭黑尾氣爐利用橡膠加工及炭黑廠排出的廢尾氣焚燒產(chǎn)生余熱，再經(jīng)汽水換熱從而產(chǎn)生符合用戶需求的蒸汽，既可用于發(fā)電也可作其它工業(yè)用途。燃機(jī)余熱鍋爐是杭鍋國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的主打產(chǎn)品之一。巴基斯坦的747MW聯(lián)合循環(huán)電站項(xiàng)目電廠總裝機(jī)容量747MW，其中2臺(tái)余熱鍋爐為杭鍋集團(tuán)供貨，配套GE9351FA燃機(jī)，為三壓、再熱、臥式、自然循環(huán)余熱鍋爐，并第一次配套提供鍋爐進(jìn)口設(shè)置旁路煙囪系統(tǒng)，鍋爐的運(yùn)行控制方式靈活。隨著杭鍋今年出口項(xiàng)目的增多，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，杭鍋在經(jīng)營(yíng)、設(shè)計(jì)、制造、管理、包裝、發(fā)運(yùn)等方面都將得到鍛煉和提升，并且有利于杭鍋承接類似更多的海外項(xiàng)目和總包此類電廠。

（杭鍋集團(tuán)供稿）